大妈们最爱的周大福押宝钻石业务 年轻人会买账吗

     周大福最近的发展似乎并不是很顺利。根据周大福发布的2017财年上半年业绩报告显示，其营业收入、毛利润、主营业务利润等各项指标均大跌，成为上市5年以来最差业绩。

     而同样是以黄金饰品为主的谢瑞麟、周生生和六福珠宝与周发福可谓是难兄难弟。他们日子也并不好过。都开始呈现衰落的趋势。但与之相反的是，以钻石主打的通灵珠宝在2016年的全年净利润增加了22.10％。

     近些年来，钻石改变了中国人婚庆以配戴黄金、翡翠的传统局面，进而形成了中国新婚人们“无钻不婚”的全新理念。如今，传统黄金卖家的衰落，更应征了钻石的强势崛起。风光一时的周大福在这一趋势之下，似乎也坐不住了。

     耄耋之年的周大福押宝钻石业务，尝试求变结果难料

     人们对黄金店印象只有两个场景，一个是“中国大妈抢购黄金”的风潮，另一个是婚嫁市场的“结婚N件套”。但卖黄金的传统珠宝商周大福，近年来已不再满足于单一的黄金业务，开始向钻石等其他品类拓展。

     周大福始创于1929年，至今已有88年历史。上世纪90年代初，周大福通过推行珠宝首饰“一口价”政策，迅速在香港、澳门积累人气，并于1998年正式进入中国内地市场，自此，周大福的发展如同踩了油门，开始在内地密集开店。到2017年，门店已经开了超过2000家，遍布中国四百多个城市，其中大多数集中在二三线城市。

     受宏观经济下行的影响，消费者购买力下降，在珠宝等奢饰品方面的需求及开销减少，整个珠宝行业进入了萧条时期。电子商务兴起，个性化的珠宝饰品电商发展迅速，加上3D打印、私人定制等新模式出现，抢占了珠宝实体零售商的客流和份额。

     自2015年以来，周大福集团营业收入开始呈现下滑态势。2016年到2017年中期营业收入持续下滑，集团营收、毛利润、主营业务利润等各项指标均大跌，创上市5年来最差业绩。其中，中国内地珠宝业务同店销售同比下降20.9%，香港及澳门地区同店销售同比下降25.7%。

     在周大福们还在苦心经营传统黄金市场的时候，潘多拉们定位的珠宝消费品市场却悄然成长起来，面对国内逐渐成长起来的中档珠宝消费市场，以销售黄金起家的周大福也决定开始转型，有意借加码钻石业务来扭转公司产品单一、业绩下滑的现状。

     2010年，周大福曾以3530万美元买入名为“库里南遗产”的巨型钻石毛坯，后加工制成成品首饰；2014年，公司以1.5亿美元的价格收购了美国高端钻石品牌Hearts On Fire；2016年，周大福以1680万美元购入一颗绿钻，创下世界绿钻拍卖价格的最高纪录；同年，周大福宣布将在美国市场开拓钻石批发业务，销售裸钻和钻坯。

     此外，2016年周大福还推出了自有钻石品牌“周大福T MARK”，并成为公司重点推广品牌；2017年3月，周大福还在内地推出了另一个针对年轻人的珠宝品牌“Monologue”；4月还以7120万美元竞得全球最贵的60克拉切割钻石“粉红之星”；5月特别推出轻奢珠宝品牌“SOINLOVE”，主打婚嫁钻戒定制。

     周大福为SOINLOVE”请来的品牌代言人是电视剧三生三世里的翼族公主和大皇子离怨。而且与欢乐颂2的独家珠宝品牌合作。此外，还拍了一条称得上“浪漫求婚指南”式的广告宣传片，来表达“爱情原本的滋味，就像蜜糖和甜品一般甜腻而诱人”的主题。很明显，这跟那个说着“只有真诚,感情才能永恒”的老老实实的周大福不一样。

     但即使真的不一样了，新用户的接受度是多少，还有待市场的检测。

对年轻人失去吸引力，周大福进军轻奢市场困难重重

     和黄金比起来，年轻人更喜欢闪闪发光的钻石，数据显示，中国年轻消费者钻石消费比重高达67％。而形象老化、定价高昂、迭代速度缓慢的周大福也正在失去对年轻人的吸引力，想要正确的迎合年轻的消费者形式，通过新的品牌彻底改头换面进军轻奢市场，并不容易。

     截至3月31日的12个月内，2017财年周大福全年营业额512.46亿港元，同比下跌9.45％，净利润则上涨3.87％至30.55亿港元，而周大福2016财年净利润则大跌46％，创五年新低。周大福2017财年上半财年和下半财年表现各异，上半财年收入大跌23.5%，下半财年则反弹4.4%。其中，香港、澳门及其他市场的营业额在下半财年上升0.8%，中国内地回升6.8%。

     黄金产品依然对周大福贡献最多，且在2014财年占比大幅下滑后，过去三年黄金产品销售占比又逐年回升，其中下半财年由于黄金价格偏软提高了黄金产品的销量，占比达60.1%，较上半财年升650个基点，全年占比57.4%。

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