大妈们最爱的周大福押宝钻石业务 年轻人会买账吗

     据不完全统计，美国钻石消费市场规模早在2015年时，已经达到近60%-70%，而中国的钻石消费市场规模仅为20%；美国的黄金饰品消费市场规模已经下跌至6%-7%，但中国目前的黄金饰品消费市场高达60%。而2015年，美国、中国、日本、印度等四大钻石消费市场中，千禧一代消费者共购买了价值约260亿美元的钻石饰品，占四地市场零售总额的45%。而中国年轻人对钻石的喜爱尤为突出，在中国钻石饰品的消费大军中，千禧一代的消费占比接近7成，远高于其他主要钻石消费市场。

     据钻石开采零售商De Beers数据显示，2016年美国钻石需求同比上涨4.4%突破400亿美元，占全球钻石需求的一半。婚嫁钻饰一直是美国钻饰市场的重要部分，除此之外，近年亦见越来越多单身女士为自己选购高价钻饰，也有助推动钻饰的需求。无可否认，无论是单身抑或已婚女士，她们为自己购买钻饰的情况也越来越普遍。

     为自己购置钻饰的消费者中，已婚女性占了57%。当中三分之一属千禧代的年轻消费群。珠宝零售商续指，尽管美国经济不景气，珠宝普遍产能过剩，但在千禧一代对钻石的消费热情下，钻石销量仍在上涨。越来越多消费者对于单颗钻以外的钻石首饰感兴趣，她们选购钻饰时所此花费亦较过往提高，目前热销钻饰的零售价在1,000至4,999美元。

     在各种名贵首饰中，钻石向来最得女士们青睐。那些拥有较高收入的年轻女性成为主要消费者，她们选择犒劳自己的方式，不在只是买一套化妆品、买一双鞋，还可以选择一款设计师限量手链。比起上一代对玉和黄金的喜爱，具有时尚配饰功能的钻石明显要更受年轻人的喜爱。而千禧一代的消费崛起正在改变钻石的传统形象，这一爱情和婚姻的象征已渐渐转变为一种自我表达的时尚标识。

用黄金留住大妈的周大福，可能再难用钻石留住年轻人

     面对潘多拉、施华洛世奇在购物中心化妆品、鞋包店的隔壁越开越多。周大福今年计划在中国内地增加70至100个销售点，并继续拓展副线品牌“Monologue”及“SOINLOVE”的发展，未来会持续做到多品牌发展，包括针对80后及90后的年轻一族。

     在吸引年轻人这件事情上，周大福的对手们也都在行动。上海老凤祥市场部经理王恩生就曾宣称要为追求时尚的中国年轻女性打造价格更低、更强调设计的定制饰品，这样她们就能购买多件商品，用于不同场合的搭配。香港珠宝商六福珠宝的做法更加露骨，为了吸引年轻女性，他们将在中国内地的部分门店中增设美甲师席位，并聘请“帅气的”购物大巴司机。

     除本土珠宝品牌在市场拼杀外，国外珠宝品牌大量抢占中国市场份额。靠“小串珠”红遍全球的丹麦品牌潘多拉，保持着每年7次上新的频率，且价格选择范围很广，一颗银饰串珠单价可低至200元。而受到周迅、周冬雨等明星追捧的摩纳哥品牌APM Monaco，风格年轻时尚，材质也多采用银饰，定价在800-2500人民币之间。

     周大福在细分出不同产品线的同时，也在积极将自己的传统业务进行互联网改造，集团旗下的品牌已先后入驻了天猫旗舰店和京东，同时也拥有自己的品牌官网、新浪微博、腾讯微博及微信客户端。

     尽管电商渠道增速较快，但是对于周大福集团来说仍贡献极小，2017财年中国大陆市场电商渠道销售占比3.3%，收入增幅达41.4%。电商渠道销售额占集团零售销售额的9.3％，平均售价约为1200港元，电商渠道的销售能力远差于传统渠道，在线渠道消费仍以平价和低价产品为主，这亦是奢侈品行业不得不面临的电商渠道现实，只能销售低单价、小件、边缘产品。

     在行业竞争激烈的环境下，周大福想要做高端钻石业务，想想都觉得困难，“黄金卖家”的观念太过深入人心。虽然市场潜力可观，但想要摆脱只售黄金的品牌形象束缚，加码钻石行业，对于在钻石行业扎根未稳的周大福来说面临挑巨大战和风险。

     可以说，周大福的出身是标准化旗舰店模式，想要做高端钻石业务，店铺改造难度系数高，企业现有的专卖店专柜体系，空间本身受限，这种模式注定该企业无法在高端钻石业务中获利。而且以实体门店、零售点为主要销售渠道的周大福，在运营方式上也要做出更多新的探索。

     除此之外，如何进一步打破中国市场只在婚嫁时购钻戒的传统消费观念束缚，如何通过产品创新、营销创新吸引年轻消费人群的注意。也是周大福应该考虑的一个长远问题。

     一向以黄金为主要业务的周大福近期可谓动作不断，除了钻石业务之外，还拓展其他产品线，去年便收购了一个巴哈马度假村，设有赌场、高尔夫球场、酒店等。而在家千年，周大福也没有放过母婴市场和能源行业，投资母婴在线问诊平台妈咪知道，并与香港联合医务集团达成战略合作，共建国际标准儿科医疗，还以31亿美元收购澳洲能源企业Alinta Energy。

     从丰富产品组合到丰富业态发展，周大福的“摊子”越铺越大，当然这就意味着经营成本的提高，这样丰富的业态组合，让人不禁疑惑，它会让周大福触底反弹还是成为下一个乐视？

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