茵曼加速布局三四线城市，集合店或成为服饰行业发展新趋势！

     随着传统品牌纷纷“触电”，线上竞争迅速加剧，近年来，多个互联网企业都开始探索线下发展模式。作为最早进入淘宝商城的服装品牌，在品类布局基本完成后，2015年7月，茵曼启动了“茵曼+千城万店”计划，在线下渠道布局，计划5年内在全国1000个城市中开设10000个线下体验店铺。其中，一线城市采用直营的方式，与大型百货商场合作；二三四线城市会开放加盟。

     财报显示，2016年年度报告显示，茵曼所属公司广州市汇美时尚集团股份有限公司（以下简称“汇美时尚集团”）2016年年度营业收入为11.98亿元，去年同期为11.41亿元，同比增长5.00%；2016年年度净利润为2137万，去年同期为1762万元，同比增长21.28%。

     汇美集团CEO、茵曼创始人方建华表示：“线下我们还是刚刚开始，未来我们会开更多的店铺，而且集团有十几个品牌，未来我们还会启动其他品牌的开店计划，进行‘茵曼模式’的复制。未来线上线下，我想应该整个的销售占比是50%、50%，可能线下的销售占比会更大，有可能达到60%。”

     东莞证券分析师付豪认为，在消费升级的背景下，消费者的需求日趋个性化、多样化，催生出了线上、线下渠道融合发展的“新零售”模式。通过拓展“新零售”模式，电商和实体零售企业有望打通全渠道、实现优势互补，能够为消费者提供更好的购物体验，同时有助于扩大业务规模。而《中国服饰》杂志公众号记者此间在采访中也了解到，对于“茵曼+千城万店”的计划，业内人士认为，这与千禧一代在推动纺织服装行业消费升级的大背景下，为包括茵曼在内的设计师品牌和潮流品牌加速崛起提供持续发展的新动力。

     东北证券研究员李强认为，对于独立设计师品牌和潮流品牌来说，独特的设计品味、潮流的文化内涵符合千禧一代消费者的个性化需求表达。与此同时，中国设计师逐渐具备国际影响力，与潮流品牌一齐受到购物中心的青睐。集合店成为渠道业态新趋势。近年来，集合店呈现爆发式增长的情况，并且各式各样的集合店开始进入中国市场。在品牌周期缩短的情况下，品牌开始进行各种联名系列以保持产品持续革新或者通过集团式运营应对品牌的周期波动。

     在李强看来，从成长背景来看，千禧一代出生于计划生育时代，作为独生子女其成长环境决定了千禧一代更加关注自我。从成长经历来看，千禧一代成长于中国经济高速增长的年代，他们未经历物质短缺的年代，市场蓬勃发展，商品和服务由卖方市场逐渐转变为买方市场，催生了个性化的需求。2015-2016年，线上原创店铺成交额增长率皆高于时尚行业整体的增长率，表现出线上用户群体强烈的个性化消费需求。与此同时，商家也普遍认为“个性”是年轻消费者的主要消费需求，更多商家会将自身店铺的卖点定位为提供个性化的商品与购物体验来吸引年轻消费。

     此外，对于独立设计师品牌和潮流品牌来说，独特的设计品味、潮流的文化内涵符合千禧一代消费者的个性化需求表达。千禧一代具备更加开放的心态，爱混搭，并且可以接受国际品牌&国内品牌在不同价格的搭配，为一系列“小而美”的品牌崛起建立了客群基础。

     李强谈到，设计师品牌和时尚潮牌等具备突出的个性，客群受众相对较小，并且受限于体量，产品线往往较为单一，因此更适宜在买手店、集合店卖。在伴有大量新兴品牌诞生或者进入中国市场的情况下，买手店、集合店成为服饰行业未来的发展趋势。同时，集合店具备多品牌、生活方式、新零售等多种玩法，有望成为应对同质化和单一零售品牌下滑趋势的新业态。

     李强进一步分析，集合店近年来呈现爆发式增长的迹象，国内集合店新增数量从2012年进入发展“快车道”，2012-2016年5年复合增速高达46%，预计2017年将新增1200家。集合店发展起飞的时机，恰与购物中心进入爆发式增长，陷入同质化僵局，差异化竞争的时期不谋而合。可以说，后期发展起来的模式创新、体验升级的集合店，正是迎合了购物中心渴望破解同质化、实现差异化的产物。

     前述分析师付豪介绍，回顾2016年可以发现，宏观经济仍处于见底回升态势。GDP全年同比增长6.70%，第四季度同比增长7.30%，增幅较去年同期下滑0.30%；2月份CPI同比增长0.8%，增幅较去年同期下滑1.50%；社零总额同比增长9.5%，2月份增速创下新低，在三大消费者信心指数持续攀升创下新高背景下，社会零售品总额增速有望见底回升。值得一提的是，可选消费品增速持续复苏，服装鞋帽和针纺织品等可选消费品零售额同比增长幅度较大，在负面因素逐渐散去的背景下，上述消费品所在行业有望持续复苏，建议业界重点关注。

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