摘要：最近，汉堡王又狠狠地火了一把。只是这次，它的火不是因为与老对手麦当劳的高水平“撕逼”，而是因为一次公开“征友”——寻找Burger Queen。
3月8日女人节，当Burger Queen揭晓时，不管是线上还是汉堡王线下实体门店，都被一种自信、积极的正能量包围，俘获亿万消费者，拔得“3·8节”借势营销头筹。而在成功背后，是汉堡王玩转价值营销的高超技巧。
夯实理性价值，把握营销前提
国际知名管理咨询公司罗兰贝格曾指出，品牌是一组价值的承诺，当消费者对品牌的感知与其自身价值体系相吻合时，才会做出积极的购买行为。而在所有价值体系中，理性价值是有效营销的前提。
汉堡王显然深谙其中的道理。与其它“洋快餐”品牌相比，汉堡王的产品被打上了“大”、“美味”、“健康”的标签，与同类产品形成价值区隔。其明星产品皇堡，光是松软面包的直径就有13厘米，再加上生菜、番茄、洋葱和酸黄瓜，SIZE明显大于同类汉堡，让消费者更有饱足感。
与此同时，汉堡王坚持“Taste is King美味才是王道”。在汉堡里加入8种以上原材料，每一口都味道鲜美，口感十足。并且，与油煎方式不同，汉堡王采用独有的370度高温火烤设备与自动翻烤肉片，牛肉的汁水更足，味道更加鲜美。
着眼于功能性利益，汉堡王进行差异化精准定位，使得产品本身就具有营销的意义。
打通感性价值，攻占女性消费者心智
夯实理性价值，把握营销前提
基于理性作用，对产品进行差异化定位，并打通感性价值，让消费者和品牌之间形成强烈共鸣，成为消费者心智阶梯中的品牌。而这，也是营销的进阶阶段。
对于汉堡王来说，通过外在形象给消费者营造温馨、个性的形象，通过情感，传递正向社会价值观。就其外在形象而言，不管是门店选址时，坚持可接近性要好，拉近与消费者距离，还是家一样的餐厅布置，以及热饮杯上让你整天充满正能量的闪电、灯泡和闹钟设计，都传递出一种更加人性化的设计体验，就算是平价快餐，也不必牺牲掉独特性。
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