做鸭子也能上市，一年卖24亿，他是如何做到的？

这是一个

创业者“做鸭”做上市的神奇故事

     11月11日，休闲卤鸭第一品牌“周黑鸭”正式在港交所挂牌上市首日大涨。截至收盘，周黑鸭股票涨幅达到10%，收于6.52元每股，市值达到151亿元。

     一个做鸭子的公司也能上市？一年赚不了几个钱，莫非又是来圈钱？

     说这些，可是冤枉了周黑鸭，要知道成立于2002年的周黑鸭目前已经在全国拥有715家自营店，光2015年一年就净赚了 5.5 亿！是绝对的赚钱能手！

     而周黑鸭的创始人 周鹏 的身价，也随着周黑鸭的上市达到了近百亿。

     20年前，他是一个在街头开卤品铺的小伙。如今他把鸭子做上了市，靠着“做鸭”身家百亿，并为周氏家族、周黑鸭员工、投资人带来数十亿元计的回报，这可谓现实版的鸡汤故事。

从7天赔掉 50 万到年赚 5.5 亿

周鹏经历了什么？

❶ 苦心钻研卤鸭，一家小店赚了30万

     第一次创业，周鹏因为刷小聪明假造品牌酱鸭，赔得一塌糊涂！赔掉生意的周鹏被心急如焚的父亲骂做“败家子”。但，也让周鹏下定决心，要研究出好吃的酱鸭！

     频繁跑香料市场，找香料老板请教香薰料的味道、功效，借来香料古书逐字研究到深夜，买数百只鸭反复试验。花费几个月，让人吃后难忘的独特卤鸭终于制成。

     生意继续，卤鸭店在一家菜市场重新开业，并且有了自己的名字：“周记怪味鸭”。因为鸭子味道好，很快便在市场里火爆起来，据周鹏透露，有一年他赚了30万。

❷ 进军北京却正赶上禽流感，7天就赔了50万

     周鹏的店火了，造假者也开始跟风。2000年，遍地都是假冒的怪味鸭，周鹏正经的“周记怪味鸭”却生意惨淡。

     为了拯救生意，周鹏决定开拓外地市场。因为一老乡表示每次回京带的周鹏卤的鸭子都备受欢迎。他把目标定在了北京。2003年，春节一过，周鹏就拉了一车价值30万的鸭子奔赴北京。

     不巧的是他赶上了“非典”。当时政府对家禽类的食品店管理相当严格，营业执照根本不可能获批。一个月后，“非典”风头一过，挂名为“周黑鸭”的无照酱鸭店开张了。

     无照经营每天都让人担惊受怕，刚营业到第七天，该发生的还是发生了：店面被查封，一二十万的设备被没收一空，酱鸭店被强制关闭。

     第一次进军外地市场，周鹏以损失50万元告终。

     ❸ 回到家乡重新开始，曾经被两拨投资人拒绝，如今带来十亿回报

     回到家乡的周鹏有再次做大周黑鸭的意愿，他了解到重庆有家做卤菜的“棒棒鸡”有几十家店，看到卤菜也能做这么大，周鹏突然对周黑鸭品牌有了十足的信心。并且，给“周黑鸭”申请了商标注册。

     2006年，周黑鸭食品有限公司注册成立。4年内，热遍武汉，走向全国连锁。

     2010年，周黑鸭启动第一轮融资，引入天图投资。2012年，周黑鸭启动第二轮融资，投资方为天图投资与IDG

     目前，周黑鸭上市后，天图投资获12倍回报。IDG则获6倍回报。

     但周黑鸭的董事 朱拥华 回忆，天图投资是周黑鸭见的第三拨投资人，前两拨都没看上周黑鸭的项目。

     而现在周黑鸭是天图投资最为得意的明星项目，这一个项目的回报高达10亿元，相当于天图投资几年的收入。天图投资首席投资官冯卫东称，周黑鸭上市后天图投资将继续持有很长一段时间。冯卫东认为，周黑鸭市值将至少可以达到500亿元，天图投资手中的股份将价值50亿元。

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