淘宝“双12”要变社交电商通过现金奖励自己做导购

［中国品牌总网更新时间：2015/12/1 ］热 ★★★

摘要：今年“双12”，淘宝开始通过现金奖励形式自己做导购。1亿元购物分享奖励成为今年“双12”玩法亮点。根据活动细则，12月7日-12日，消费者可以在手机淘宝自己或者邀请朋友一同推荐商品生成“我的清单”，清单可以向朋友或者通过社交媒体进行分享。当“我的清单”推荐的商品被消费者购买并确认收货后，加入清单的小伙伴就可以在“双12”过后一起分钱，奖金会随着推荐商品被购买的数量增加而不断上涨。同时，手机淘宝还将充分开发消费者自身的社交关系，上线“求打赏”和“砍价”功能。

如果说“双11”是阿里一场低价狂欢的话，那么“双12”则是一场实验大戏。淘宝网昨日在京宣布“双12”玩法，活动期间除了各式满返促销、红包外，手机淘宝还将提供1亿元现金奖励，鼓励消费者进行购物分享。分析认为，淘宝推“全民导购”除了进行营销外，更重要的是逐步增强平台社交属性。

体量足够大的淘宝网从来不乏导购网站傍身。今年“双12”，淘宝开始通过现金奖励形式自己做导购。1亿元购物分享奖励成为今年“双12”玩法亮点。根据活动细则，12月7日-12日，消费者可以在手机淘宝自己或者邀请朋友一同推荐商品生成“我的清单”，清单可以向朋友或者通过社交媒体进行分享。当“我的清单”推荐的商品被消费者购买并确认收货后，加入清单的小伙伴就可以在“双12”过后一起分钱，奖金会随着推荐商品被购买的数量增加而不断上涨。同时，手机淘宝还将充分开发消费者自身的社交关系，上线“求打赏”和“砍价”功能。

阿里仍在红包、满返等常规项目上做足文章。“双12”当天，消费者购买参加活动的商品时，如果单笔订单实付金额达到满返条件，支付成功后便会收到现金红包。据了解，今年“双12”的购物满返总额将上不封顶，做到“每满均返”。

淘宝“双12”推出全民导购除了进行社交营销外，还以此推广平台创新型产品，一改低端商品形象。淘宝在昨日透露的明年发展战略中表示，为卖家服务推动产品升级是重点发展方向，包括自品牌、云导购、C2B2M三大业务。

增加电商社交属性已成为新趋势。目前，包括蘑菇街、小红书等一批社交电商开始纷纷发力。淘宝已开始在社交化方面布局。9月，手机淘宝宣布推出“内容开放”计划，向平台上优质内容创作者和机构提供佣金。此举被业内解读为满足消费者提供场景化、个性化消费需求。10月，支付宝也在新版本加入“生活圈”业务。

易观国际分析师王小星认为，淘宝一直想做社交，“淘宝平台做大后一直想做生态，但在社交方面一直是缺失的”。在王小星看来，社交属性将增强平台消费黏性，尤其是对于成长起来的“90后”和“00后”主力消费人群，“电商最终目的还是希望将流量变现”。淘宝市场总监夏济同时谈道，淘宝上面有5000多名“网红”，他们在新浪微博上至少有10万以上粉丝，“他们粉丝的价值可以通过商品在淘宝上实现”。

来源：北京商报

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