“围剿”京东 阿里苏宁的“双11”阳谋

     一个线上电商流量之王，一个线下网点零售之王，阿里和苏宁联姻的真实图谋终于在“双11”揭开盖子——战京东。

    京东联手腾讯刚在北京宣布启动“京腾计划”第二日，阿里巴巴就在北京联手苏宁、银泰等共18万家线下门店举办“双11”的第二次发布会，万店同庆，实现全渠道互联互通。

    “这是苏宁与阿里全面合作后的第一个‘双11’，我们借助‘双11’的‘平京战役计划’，与线上同行京东全面对标。”在发布会上，苏宁云商集团副董事长孙为民表示，只要消费者在苏宁买到比京东贵的商品，就对卖家进行“一次通报、二次处罚、三次下柜”的处理，确保价格优势。

    孙为民表示，这是苏宁云商为天猫双11全球购物狂欢节首次推出的行动计划。

    “2012年时刘强东曾说要打掉苏宁，当时我们董事长的意思是，他还是个孩子，别和孩子斗气。现在3年过去了，京东也上市了，应该说不是孩子了——我们现在再打（京东），没人说我们欺负孩子了吧。我们一直在等这个机会。”孙为民在接受中国商报记者采访时表示。

    孙为民告诉中国商报记者，苏宁在内部机制设置上将会把低价作为一个长期的策略，而制定这个策略有两方面的因素。

    第一，与京东的历史渊源。“有斗气的成分，三年前刘强东曾经说把苏宁打掉，当时我们并没有全面地去跟他针锋相对，当时我们说这个人还是一个孩子，这样去斗不合适。这几年他也不是孩子了，他企业也上市了，所以说我们今天再去打他，我相信人家不会说我们欺负他。所以说三年前不做的事，三年后来做，我们是在一直等这个机会”。

    第二，苏宁转型之后O2O裂变已经完成。“过去搞连锁经营的时代，价格低，是因为靠规模大，能够开销成本，自然有更低的价格，更大的规模形成良性循环。现在到了互联网时代，这个逻辑不成立了，企业不一定通过规模和进销差价才是利润获取的惟一来源，苏宁既希望有规模效应，最主要还是寄希望通过新零售的能力，新零售资源的社会化服务来建立新的盈利模式，比如说数据服务、金融服务、物流服务，这是在过去的零售中不构成利润的新服务，过去这些甚至是我们的成本，比如如果苏宁的物流不提供天猫的商铺来进行服务的话，只服务苏宁，就都是成本，而通过与天猫合作，就转为苏宁新的零售资源的能力。而苏宁通过这几年的转型，尤其是从去年开始，已经实现整体的蜕变，O2O融合的运营模式已经全面成型，我们因此可以有更低的价格，更高的规模，能良性循环。”

    而就在10月18日凌晨，苏宁云商集团COO侯恩龙在其新浪微博发出一条只有4个字的消息——“平京战役”。

    这条微博引来业界的广泛猜测，最“热门”的理解是：平京意为“扫平京东”。

    10月19日，孙为民的表态证实了这一猜测。他透露，“战役”中苏宁的主要“弹药”是低价：“现在有种说法，讨便宜是消费者素质不高的表现。我觉得是胡说八道，消费者买到便宜东西就是开心。”

    实际上，在和阿里巴巴“牵手”后，有了流量支持的苏宁讲话是硬气了几分。在10月15日的中国（四川）电子商务发展峰会上，孙为民也表达了类似观点：“有一种规则不会改变：从用户需求出发，在提供品质商品的同时保持最低的价格。”

    当时，与孙为民同台演讲的京东CEO刘强东表示，京东追求的第一是品质，第二是服务，第三才是价格，未来不会再打价格战。

    “苏宁准备了海量的苹果6S、小米手机等爆款商品，于‘双11’期间低价投放市场。”孙为民说。孙为民透露，苏宁投放的爆款价格将比京东“双11”期间的价格低20%。

    孙为民说，今年是天猫和苏宁云商第一次联合举办双11活动，双方在大数据、物流、渠道上的合作使得虚实结合，做得更有实效。在未来，双方有更大想象空间，有更多类似双11活动实现。“当我们真正全国的物流仓储体系健全以后，我们会做一些更加有计划、有波次的活动，把类似双11的活动聚焦在地区、聚焦在品牌、聚焦在品类来做。”

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