“围剿”京东 阿里苏宁的“双11”阳谋

    孙为民说，真正的价格战是建立在强大的供应链基础上的，价格战的本质是零售能力价值战。

    而阿里巴巴集团中国零售事业群总裁张建锋也在发布会上指出，传统的商业，包括传统的门店在未来肯定不会消亡，依旧是比较重要的力量，但在电子商务新的时代下，只有电子商务和传统渠道、门店和品牌更好的结合，把零售额和销售额做大，才是未来，这也是线上线下结合后极具想象空间的地方。张剑锋说，全渠道的探索对于整个行业来说都才刚刚开始，尽管我们现在拥有的成功案例和尝试都处于初级阶段，但未来的空间巨大无比。

    今年双11也是阿里宣布北京和杭州两个双主场战略的首次，张剑锋说，很多人问阿里为什么要进入北京？因为电子商务的发展并不平衡，阿里要提升北方的电商服务能力。而众所周知，从今年7月底的天猫超市重金推广，再到现在的双11天猫北上联手苏宁出击，宣称“不设上限的投入资源”，与其说是阿里要拳意诚诚提升北方电商服务能力，不如说心心念念担忧京东增速的阿里已经迫不及待要“收网”。

阿里苏宁此番重手能如愿吗？

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今年“双11” 阿里苏宁将“双剑合璧”直指对手

　　与以往的各自为战不同，今年“双11”合纵连横之势似乎分外清晰。昨日，在阿里“双11”北京发布会上传出最新消息，“双11”期间，苏宁将在全国各大城市的1600多家门店设置苏宁天猫综合服务台，为天猫用户提供手机和数码产品等的便捷检修、售后保养等服务。

　　“双11”大战的硝烟从线上迅速向线下扩散，苏宁门店也将开辟“双11”“第二主场”。

　　18日凌晨，苏宁云商集团COO侯恩龙发布第一条微博：平京战役。短短四个字，引发行业无数猜想，最“热门”的理解是“平京”意为“扫平京东”。

　　昨日在阿里的发布会上，苏宁云商副董事长孙为民解读了“平京战役”：“这是苏宁与阿里全面合作后的第一个‘双11’，我们借助‘双11’的‘平京战役计划’，与线上同行京东全面对标。”他表示，只要消费者在苏宁买到比京东贵的商品，就对卖家进行“一次通报、二次处罚、三次下柜”的处理，确保价格优势。

　　“2012年时刘强东曾说要打掉苏宁，当时我们董事长的意思是，他还是个孩子，别和孩子斗气。现在3年过去了，京东也上市了，应该说不是孩子了——我们现在再打(京东)，没人说我们欺负孩子了吧。我们一直在等这个机会。”孙为民这样说。

　　据悉，从即日起，天猫服务台将陆续进入苏宁1600家门店。在天猫购买家用电器和数码产品的消费者，可在苏宁门店的天猫服务台内直接检修，并可获得电脑装机、手机贴膜等增值服务。

　　而在苏宁天猫旗舰店购买彩电、空调、热水器后，消费者均可从就近的门店自提或者由门店安排配送。北京地区的消费者，可做到六小时以内完成从下单到配送安装的快递服务。将来，消费者在天猫电器城所购买的商品，还有望直接在苏宁门店内的天猫服务台实现退换货。

　　另外，“双11”期间，苏宁门店还将为天猫用户提供“门店扫码领红包”、“以旧换新”和“售后维修保养”等综合服务。市场认为，这也意味着，苏宁零售CPU开放生态进一步深化。

　　面对阿里苏宁首次联手的第一个“双11”，电器类销售商难免有压力。业内人士认为，苏宁阿里互相参股，建立战略同盟，就是苏宁对外开放零售CPU的一部分，苏宁正好需要这种开放互联网接口，向阿里输送O2O渠道、供应链、物流、售后等核心商业资源。

　　苏宁阿里结成战略同盟，堪称双方资源协同的一次重大突破，既为天猫用户享受苏宁优质的线下服务打造了完整的商业闭环，也为苏宁线下门店成功实现了引流，双方在实现资源共享的同时，也达成了互惠共赢。

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　　百大知名酒庄直供“双11” “庄主”赵薇站台吆喝

　　昨天，天猫携手全球百大知名酒庄代表，在杭州举行了全球红酒直供双11启动仪式。蒙大菲、beleden百特、TWE富邑等10个世界知名酒庄来到了现场，赵薇以梦陇酒庄庄主的身份登场，并宣布其出产的红酒即日在天猫旗舰店上线。

　　随着中国葡萄酒进口增长的飙升，明星店主+世界知名酒庄的双重利好，红酒预售将提前拉动“双11”消费热点。

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