关于福建鞋业，行业网站有这样一组数据值得关注：福建旅游运动鞋产量约占全国４０％，２００４年福建省鞋类企业出口量占全国鞋业出口量的１／４，仅泉州年产各类运动鞋、旅游鞋就有４亿双。福建与广东、浙江并列为全国三大制鞋基地。
在批发零售环节，广州十几家大型鞋业批发市场将手伸向全国市场乃至世界各地，然而福建与“中国鞋都”、“世界鞋业工厂”的地位很不相匹配的是，省内至今还没有一个在全国有相当声誉的强势鞋业批发市场。
福建鞋业为什么会出现这种情况？做强批发市场对做强我省整个鞋类产业链具有哪些意义？本月２９日开业、一期总投资上亿元的“名鞋世界”，又能否挑起大梁？由此引发的一个个疑问值得关注。
现实困惑鞋业强省缺乏强势批发市场 鞋业是福建省传统优势与特色产业之一。每年鞋的产量和出口量均名列全国前茅，拥有５个中国名牌和１个中国驰名商标。晋江市是著名的“中国鞋都”，从皮革、鞋材、化工原料到数字制模都有专业厂家，年产量７亿多双，产值超１５０亿元，出口创汇１２亿美元，产品销往８０多个国家和地区。同时，福建旅游运动鞋产量约占全国４０％，是我国乃至全球旅游运动鞋的重要生产基地，目前我省已把握了中国旅游运动鞋市场中的中偏高、中、中偏低档次的细分市场，与我国皮鞋业霸主的浙江和女鞋业霸主广东形成“三国鼎立”的局面。
同时，福建鞋类制造业的产业集群已经初成规模。其中发育最好的产业集群是晋江旅游运动鞋产业集群。该集群平均产品成本比其他地方低１０％－２０％；设备配置居全国领先水平；营销网络已从全国市场向国际市场延伸；除成品鞋制造外，从皮革、鞋材、化工原料、鞋机到数字制模，都有专业生产厂家为之配套。
然而作为一个鞋业强省，福建的鞋业批发市场发展却相对落后，到目前为止尚未形成一个辐射全省的强势鞋业批发市场。据了解，目前在福建各地市均设有辐射当地市场的中小型鞋业批发市场，这些批发市场的辐射半径主要在地级市及其郊县。在采访中，福州大鞋城的一位商户告诉记者，目前大鞋城里不少商户主要做的都是福州五区八县的生意，福州以外的省内地区，如龙岩、泉州等地一般都选择从当地的批发市场直接进货。从货源和经营模式上来看，福州作为省会城市的鞋业批发市场和省内其他的地区相比几乎雷同。福建鞋业市场容量本也不小，却怎么也做不大、做不出名气，在产业发展日新月异的今天，故步自封、满足现状必将制约产业的发展，只有积极进取、及时调整革新才能促进产业的发展。
原因探讨硬件受限缺乏专业规模不够 被誉为“中国鞋都”的泉州晋江，作为省内主要的产业基地，目前拥有鞋业生产经营企业３０００多家，从业人员超过３５万人，年产量近５亿双，年产值约１３０亿元人民币，其中运动、旅游鞋占全国旅游、运动鞋总产量的１／４。然而，据了解，尽管晋江一带批发的气氛浓厚，但却尚未形成一个成形的鞋业批发市场，大部分企业都将洽谈场地及产品陈列室设在工厂内，买家都选择直接到当地企业提货。
据业内专家分析，之所以会产生这种市场格局，客观上与我省的地理地形有关。福建地处我国东南沿海地区，“前面是海，后面是山”，山地多、交通不便的客观环境制约了鞋业批发市场的辐射半径，因而限制了我省鞋业批发市场的规模。此外，省内现有鞋业批发市场在规划设计上也相对落后，仍局限于原有杂、乱、小的传统的批发市场模式，地摊货、大路货、品牌鞋、精品鞋、运动鞋、休闲鞋等一锅炒，有序的产品却在进行无序经营，“这家卖皮鞋，紧挨着的一家卖休闲鞋，对面的那家卖运动鞋，这种格局迎合了当年保证尽快先‘旺起来’的需求，但现在看来就成了难以克服的制约。”
对此，“名鞋世界”的相关人士分析指出，目前广州、北京、上海等地的鞋业市场已经出现了细分明确的强势鞋业批发市场，传统的一体化的鞋业批发市场已经明显满足不了细分市场的多元化、个性化的需求，作为鞋业强省，我省也迫切需要一个统一规划、专业化细分的强势鞋业批发市场。
远景分析强势批发市场助力产业做大 一个批发市场一头连着千千万万的生产企业，另一头则牵着万万千千的经销商和消费者，是整个产业发展链条中重要的一环。批发市场分为综合性和专业性市场，市场的入驻者都是中小投资者，商品都为中低档产品，供应的对象主要是中小批发商和零售商，近年来，由于受到连锁经营和专卖店的冲击，批发市场面临着更强烈的竞争。
业内专家指出，上世纪８０－９０年代中叶是批发市场的萌芽期，当时商品短缺，流动渠道单一，批发市场开发萌芽呈现地摊式的形态。第二阶段是上个世纪９０年代中后期，批发市场开始进行升级，主要表现为由路边的摊档式进入大棚经营。到上世纪９０年代开始逐步规模化，一些专业性、综合性的批发市场开始出现，并以商场化的模式经营。第三阶段，为寻求长远的发展，寻求新的模式，其中一种就是规模化管理经营，以一种主业为主选择细分的目标市场。
“名鞋世界”的有关负责人认为，目前国内鞋业也正处于一个由不成熟向成熟过渡的时期，产业开始由盲目的无序竞争向有序的品牌竞争转化，企业也开始从全方位的市场瓜分向细分市场的争夺转移。作为与上游制造环节相衔接的批发市场，也需要适时调整现有各种品类“一锅炒”的传统模式，进行差异化经营。这就要求在市场布局上各个细分市场区域分明、井然有序，只有这样才能吸引各细分市场的优秀企业入驻，各展所长。
另外，该人士还表示，“名鞋世界”除为商户提供最优秀的软硬件设施外，还将致力于开拓除传统销售模式外全新的市场空间，正在设想架构一个联结批发商与大卖场的购销大平台，在这个联盟里，批发商将不再是个体而是一个整体，在未来的渠道革命中占据主动位置，从而避免被生产企业和大卖场淘汰。
不仅如此，一些业内人士还表示，作为鞋业的主要生产基地之一，省内一直缺乏一个辐射全省的鞋业批发市场，这一空白对于整合省内鞋业供应链，促进产业向全国的辐射十分不利。借鉴广东的经验，广州站西鞋业商圈，拥有１５个鞋城，经营面积达１２万多平方米，经营商铺３０００多户，年交易额１０多亿元，这些鞋城不仅是整个广东省鞋业的物流中转中心，也是国内辐射力最强的鞋类批发市场之一。
市场疑问“名鞋世界”能否挑起大梁？ 在一个批发、代理、加盟等经营模式交叉使用的销售业态里，批发市场的经营模式也面临再次升级，面对省内强势批发市场的市场空白，“名鞋世界”此番大胆祭出了“搭建福建鞋业批发大平台”的大旗，欲做省内规模最大鞋业批发市场。
规划用地５２亩，一期用地３５亩，总建筑面积３６０００平方米，聘请福建省建筑设计研究院资深专家担纲设计规划、在消防方面斥资上千万元确保安全，在福州龙都鞋帽批发市场有限公司总经理余春喜看来，龙都市场“名鞋世界”项目仅一期工程总投资就达上亿元并非一时冲动，“我们要做的是建成省内格局最新、规模最大、设施设备最专业的批发市场，并使其具备后续发展空间。”
除了重金打造完善的硬件外，“名鞋世界”在选址上亦花费了一番心思，毕竟批发市场是鞋类产品的集散地，作为流通领域的中间环节，其地理位置对交通的便利，对覆盖市场的辐射力尤为重要。因货物进出频繁，对商品的物流环节要求较高，故选址必须充分考虑到物流的方便性、经济性。“名鞋世界”的相关负责人表示，选择在福州市三桥连江南路边上，既可以使商户通过多路公交线路方便市内进出，又与即将建成的新南站相连接，而且高速公路福州入口近在咫尺，通过四通八达的高速路网络，３个小时左右就可以把货物发送到我省任何一个地级市，还可以便捷地覆盖到江西、湖南、广东、浙江等周边省份的一些县市。此外，从“名鞋世界”启程，无论是去机场还是通过国道到福清、长乐等县市都非常便捷。
在打造硬件基础的同时，在鞋业批发市场经营模式上，“名鞋世界”的有关负责人表示，“名鞋世界”今后将走的就是一条市场细分的差异化道路。业内人士认为，传统的一体化的鞋业批发市场已经满足不了细分市场的多元化、个性化的需求，现有一些批发市场里，出现了部分企业流失，开始跳出市场另起炉灶就是明证。能否将现有的鞋类批发市场进行细分，是新进鞋类批发市场在现有市场上突围的保证。“名鞋世界”总经理余春喜称，“名鞋世界”针对细分市场，在设计之初就把市场一、二楼分成Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ区，一个类型细分市场产品一个区，做到各安其位。
与此同时，“名鞋世界”的相关负责人表示，鞋城还将强调对商户的服务，尽可能地降低商户的运营成本和缩短商户的货物流通时间，给商户提供全方位的产业相关信息，使商户不感到自己仅是一个个体，当批发商不再被动地销售产品，开始利用所掌握的信息向产业链各个环节延伸。这时，批发市场在形成物流外，还形成了对产业发展至关重要的信息流。今后发展的趋势有可能是，批发商将分销至各地的销售情况变为一种市场信息，通过对所掌握的市场信息的分析，判断市场趋势，直接向生产商下订单，甚至自行设计，委托工厂加工，以实现快速市场反应。对于信息经济时代来说，国内外鞋业流行时间差日益缩短，在同业竞争日趋激烈的情况下，以及在信息驱动下的快速市场反应将成为鞋业批发市场中批发商竞争优势的重要基础。
综上所述，一个针对细分市场布局合理、差异经营、整合整个产业链中各种相关资源形成有序细分、成熟的供配链，充分发展资源共享的新鞋城必将产生，这对鞋类从业者来说大家也都在企盼着。一个辐射全省乃至东南沿海地区的鞋业批发市场的崛起，将推动我省鞋业产业的发展，做大福建市场。而本月２９日即将开业的“名鞋世界”能否众望所归挑起大梁来，让我们拭目以待。
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