专家论谈：家电连锁店关闭潮还有多远

　　当一只蝴蝶在天平的任何一端落脚时，天平的平衡就会打破。当家电连锁企业的任何一个门店跨过区域门店的赢亏平衡点走向亏损时，连锁门店的关店潮就开始了。当我们静下心看每个一级城市的开店比赛时，我们会明白，关店潮在中国一级城市已经成为家电连锁必然要经历的路程。

　　连锁企业的销售量增加，不完全是由门店的数量决定的，而是由当地的需求决定的，需求不会随着门店数量的增加而增大。连锁企业开店的初期，完全是对非连锁店业态的替代，在这个时候，每家连锁企业在一地的销量会随着门店数量的增加而增加。但是，当一个区域的门店数量达到饱和状态时，新增开的门店就会出现边际成本递增的现象，当跨越这个成本的边际时，难以实现赢利的门店关门就是不可避免的。

　　一级城市的家电连锁门店已经出现了门店泡沫。截至去年底，国美、苏宁、大中三大连锁在天津市场总门店数量仅为25家，而预计到今年9月底，三大连锁加之刚进入天津的上海永乐，所持有门店数量将骤增至39家，增长接近60％，门店的数量已经严重过剩。

　　笔者估计，连锁企业门店泡沫的破裂时间应在明年的春夏之交。其实，目前已经出现了这样的迹象，一些连锁企业的万米大店中，稀少的人流已填不饱这些店的运营费用，而制造厂商每店必陪的铁律已经成为历史。所以，厂家开始谨慎对待连锁企业的新开店面。

　　从任何一个连锁企业的角度来看，这种开店的方式都是正确和科学的，但是个体的理性已经制造出群体的无理性，连锁企业在一级城市的商业风险越来越大。让我们吃惊的是，这种泡沫破灭的时间正以前所未有的速度向一级市场的连锁店飞来，因为没有一个人想从超载的电梯上退出来。

　　连锁网络作为一个新的业态是产业中的基本基础设施，在中国家电业连锁与非连锁业态交替的时代，连锁渠道无疑成为行业的短缺资源，在制造商眼中它成了比消费者还要贵重的宝贝。但是，短暂几年的时间，连锁渠道资源在一级城市中已经变成了像家电产品一样的过剩物，当家电产品过剩的时候，大家急着找连锁；当连锁门店过剩的时候还能找谁呢？可以预见，当连锁渠道在一级城市中的泡沫破灭时，连锁企业会清醒认识到短缺的资源不是自己，今后惟一短缺的资源是消费者。到那时，连锁企业与制造企业以及与消费者的关系会发生根本性变化。

　　《市场报》 (2005年09月26日 第八版)

　　作者：罗清启

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