传统生意怎么把住方向，果断接力新的台阶和起步？

传统生意怎么把住方向，果断接力新的台阶和起步？

        九十年代初,我从一个大学毕业、从业中的有志青年下海做生意开始创办了一家鞋业工厂，经过几年的创办中摸索、业务上轨到公司常态化运行，工厂产供销各环节也还算通畅并一直在向前进步，得势自然八面玲珑。98年那一年，生意突然难做了，市场需求饱和，竞争更加严峻，流动资金明显吃紧，但由于不太懂贷款潜规则，根本没有本事从银行贷到款。在没有办法获得生存发展与经营的补充资源情况下，随着时间的推移，我们陷入恐惧、焦躁...

        当时的事业理想就是要成为受尊重、有尊严的企业家，这里头就包括公司作为事业的载体，能够创造“自身血液”、满足市场需求的产品业务和生产供应能力。这种最原始的商业逻辑与事业理想终于在发展方向迷失又缺乏资金的情况下，特别是每天面临各种费用花销、支出压力，还有债务逼迫，对于公司的未来和出路乱了方寸，一下没了希望与信心的支撑，完全陷入了恐惧与无助的境地。真是人无远虑近忧多！因为迷茫了，不知该往哪里去，自己先把自己吓尿了...当时的心境：“剩下的事情，只能等待死亡，不能有任何奢望。”

        显然，当时如果有了方向与目标，如果能够看清未来走向与机会，以整个事业的生命周期与跨度出发、看待得失，临危不惧，自然是方法比困难多，结局必然改写。

        方向如同指明灯与聚合力，关键的问题在于自己的内心忧患和恐惧打倒了自己。

        人在什么时候最恐惧呢？不是没有钱的时候，也不是没有吃的时候，最恐惧的时候，实际上是没有方向的时候。方向，就相当于在眼看就要沉入水中溺亡的人突然抓到了救生圈，就像黑暗洞穴里奄奄一息是看到的一缕光线。

        生命中第一紧要的事是要有方向。事业的方向更是如此。但是这个方向是怎么确定的呢？你心中首先要有一个远景。这个愿景就是你事业要达成的目标结果。有了愿景的驱使，你就会有一个方向感，并不由而然地调动你身体里的一切潜能，全力以赴。

        怎么迎接新的台阶和起步？路径与策略是关键。路径与策略是下一步要迈出的方向和信心。今天很多传统的老板没有了这个方向，因此赚钱的焦虑，不赚钱的更焦虑！那么，你有吗？

        路径与策略就是一个最能够感知未来方向感的东西，就像在黑暗隧道里的那道光亮，这就是方向在企业生命中的意义。

        可惜，大多数人到现在还在把那些所谓亿万富翁当回事，在那里膜拜，却不知道，他们已经身心疲惫、头昏脑胀，看不清前途，找不到归路！更有甚者，居然还在扩张，还不知道进退！越来越快，一切都在一个大规模变革之中，无论是哪一家公司，如果不能够深刻地意识到金钱正随着消费体验的改变而改变流向，那么，无论过去他们有多成功，未来，都只能够苟延残喘，直到被尘土掩埋。

        你不敢跨界，就有人跨过来打劫，未来十年，是一个海盗嘉华年，各种横空而出的马云、马化腾会遍布各个领域，他们两个是开了个头而已，接下来的故事是数据重构商业，流量改写未来，旧思想渐渐消失，逐渐变成数据代码。

        不论你现在家境有多穷，地位有多低。都不要否定自己，都不要失去凌云之志。出身贫寒的李嘉诚，当初比现在的你还窘迫，你又有什么理由继续受穷，不成为富翁呢？

你穷，是因为你什么都不敢想；
你穷，是因为你什么都不敢做；
你穷，因为你没有野心！！！

        2015年已经到了，不管你接受与否，无论你是否喜欢，不管你是爱还是恨...这一切都已经不重要了，因为你个人的喜好阻挡不了历史的发展潮流，2015年，中国的国门都必须为世界经济打开，无论是外国产品、服务、管理还是其专业化的市场营销体系---

        在O2O商业生态中，经营互联网的人往往只重视经营平台和引入流量，没办法提供具体的本地生活服务;而经营中小商户的老板能够做好本地生活的服务和产品，但没有能力经营平台和打通数据。两者在操作层面存在一定程度上的脱节。

        不转型等死！实体零售商目前的最大优势仍在线下，O2O模式成为融通线上线下资源的重要渠道。今年以来，各类零售行业、各种体量规模的实体零售商都在主动拥抱O2O，以实现自身转型。

        O2O模式以拍拍旺商业大系统为引领，以商城平台为中心，链接企业及终端消费者，依托于智能终端为载体，根据企业的需求，为企业提供专业化、个性化、差异化的营销平台，为消费者提供更加实惠便捷的O2O会员增值消费体验的一站式解决方案服务。

        另外，我们必须看到，真正能坚持理想的人毕竟是少数，多数人是在现实中理想被磨灭，然后妥协了。犹如在爬山之前的山底下的散步，这个时候每个人都信誓旦旦地说：“我要上山顶。”大家仔细看，走一会儿，就剩下一半人了，走到最后，就剩五六个人了，所有人都不知道跑哪儿去了。在半山腰上的人都在说风凉话：“上去干吗，上去你也得下来。”在底下的人说：“有这工夫，不如去看个电影、谈个恋爱，或者旅游。”所有人都在给自己找理由，最后就剩下一个人，上了山顶，而这个人告诉大家：“我看见了不一样的风景。”

难道实体商业只有等死？一点办法也没有了吗？

A、拍拍旺做好“连接器”

        在O2O商业生态中，经营互联网的人往往只重视经营平台和引入流量，没办法提供具体的本地生活服务;而经营中小商户的老板能够做好本地生活的服务和产品，但没有能力经营平台和打通数据。两者在操作层面存在一定程度上的脱节，所谓O2O并没有做到无缝连接，名难符实。

        这就需要互联网平台的运营者放低身段，推出更接地气，更能够为商户带来实际利益的销售机会和顾客创造。同时在盈利方式上进行转变，降低商户使用平台的成本和门槛，切切实实做好普通商户的服务者，以及线上资源数据和线下产品服务的连接器。

        如“拍拍旺”就是用最简单、最易度量的“拍币”作为收费单位，无论洗衣店还是消费者，都使用无负担;而福建拍拍旺，作为新一代O2O本地生活平台电商的代表，也喊出了“让天下(商户)营销变简单”的口号，以平台商品免费全开放，消费者在平台上获得免费商品，以整合消费者的方式连接商户。

B、拍拍旺不仅只有“网”，重要还有“联”

        O2O进入4.0时代，如果像一般对手那样，目光仅仅局限于“线上线下结合”显然是不行的，网络这个东西，除了让本地化商家来加盟登陆，更重要的是得把他们用某种机制链接起来。不只是商家与消费者之间的联系，还有商家与商家之间的联系。

        品牌总网分站本地化商务所解决的，除了商家信息、消费实惠增值的提供之外，就是对本地商户的联合和整合（品牌城市频道、城市品位生活）。把本地化消费商业，从一个平台核心连接多个商户，商户再连接消费者的这种星芒模式，转变为在商务平台这个大平台之上，商户与消费者之间、商户与商户之间、消费者与消费者之间多维度、多形式联结的网状结构。这是其他竞争对手做不到的。

对此，福建拍拍旺给出的解决方案是用平台技术、拍币支付等多种方式，来进行这种多维关联。让会员消费者为商家提供长期收益、让单店变连锁。这是一个很生态型的平台，其背后，是对先进大数据、LBS、移动支付等先进互联网技术的理解和线上线下资源的全面整合。

C、拍拍旺O2O平台能帮到实体店什么？

        加盟指导：拍拍旺平台的专业团队会提出建议，协助您发现优势、优化营销，同时向加盟商家提供拍币促销计划撰写、推介模型、销售预测、团队培训、配卡流程等各方面的指导。

        实现促销：拍拍旺O2O平台入驻的实体商家和品牌厂商都经过我们严格考察，慎重选择邀请，都优质而诚信。我们了解他们的需求，会把恰当的业务推荐给恰当的合作商。此外拍拍旺O2O平台还定期举办“sharing”同城商圈沙龙及推荐营销机会参加各种现场活动。通过多种手段，促成消费者到加盟商家消费，在过程中又给予各方面协助，力求实现快速创造顾客并提高业绩。

        宣传推广：通过拍拍旺O2O平台入驻的实体商家，可以得到中国品牌总网专项报道的机会，通过这里，快速走向市场，并为全国媒体所关注！

后续商机：拍拍旺O2O平台为初创合作商家提供持续的联盟助推支持（包括圈内捧场、主题促销及后续活动）。

        拍拍旺O2O模式是拍拍旺公司以互联网电子商务为基础，以实体商圈为依托的消费增值服务模式，以电子商城平台为中心，链接企业及终端消费者，依托移动技术智能终端为载体，根据企业的需求，为企业提供专业化、个性化、差异化的营销平台，为消费者提供更加实惠便捷的O2O会员增值消费体验的一站式解决方案服务。

改变人们生活的模式和状态

　　“现在的人们的生活已经习惯网络购物、超市购物、商场购物，街道购物，然而人们都会特别关注店面打折，品牌打折，赠送优惠券，返现金等等，诸多的增值消费模式才能增强消费者高度的消费，我们未来的生活也一定是这样的,增值消费需求会愈来愈强烈。如果在我们网络的核心区有一个集购物、娱乐、休闲、餐饮等诸多功能于一体的网络平台来提供增值消费，那么在方便填饱肚子的同时可以获得拍币去免费换取礼品，在时尚的电影院里看场电影，在礼品店里买礼品，在商务酒店住旅店，包括去健身美容都可以获得拍币，所有在正常消费同时你又可以获得拍拍旺为你提供免费千万款礼品的赠送。

中国品牌总网O2O商圈利益共同体是产业整合的生态型平台，靠"核爆业务+生态"发展的方法，从O2O模式切入营销生态服务的互联网企业，拍拍旺不仅仅定位于“轻公司”，更是服务型企业，帮助线下企业品牌化，包括营销、数据分析、客户梳理研究等，专业性要求很高，中国品牌总网O2O平台企业拍拍旺公司无疑是最佳的领跑者。

互联网思维的核心是用户思维，这是消费者的时代。

尽管整个全球零售业还处在传统秩序的斜阳余辉之下，可消费者挣脱枷锁铁镣的激昂歌声已愈来愈嘹亮地在我们的门外和耳旁回荡。未来的竞争，真正是消费者的竞争！是资源整合的竞争！

        我们共同迎来了时代的转折点，驶向灿烂辉煌的未来。

        拍拍旺真正打造以互联网和电子商务为基础的连接型平台企业，让消费者与品牌商链接，让顾客与商店链接。布局“渡口”，让代理商拥有寻租的利益，落地全国。

代理商朋友怎么赚钱？

        现在的商家除了客流被网购拉走大半，门店运营成本也是与日俱增，许多面临着经营的严重困境，他们一年四季最需要的就是促销，让生意立刻“火”起来！

在这种情况下，如果你的门店，有人免费为你提供促销礼品支持，你欢迎吗？

        如果这样的促销礼品达到与你的商品完全等值，相当于让你的门店价值立马翻倍呢？

相信没有一家门店会拒绝！

        而拍拍旺已经构建好了这样的助力商家促销模式。现在，需要你做的，就是由你去把这样的“好事”送给商家，并让商家承诺给你10个点的销售回报。你做得到吗？

        我们相信很多的人都能胜任这样的角色。

李嘉诚说：当一个新生事物出现的时候，只有5%的人知道时赶紧做，这就是先机！！！

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