瑜伽服品牌Lululemon 进军中国市场

　　据报道，该品牌已在亚洲有7间“商品展厅”——4间在香港、2间在新加坡，还有一间在上海——在这里员工与客户进行交流，举办舞台活动，并销售范围有限的一些品牌产品，包括：服装和瑜伽垫。Lee表示，这些商品展厅的反响十分强烈，因此品牌决定在亚洲开设首家完整店铺，最快将在今年年底于香港或新加坡开业。公司还致力于在2015年中旬推出中文版网站。在中文网站推出后，Lee希望能够入驻阿里巴巴的天猫商城。

　　“国际化扩张对于公司而言还是相对较新的想法。我们正在将自己重塑为一个真正的全球公司，”Lee 在谈到这家加拿大公司的四年国际化战略时说道。“我们在北美地区有300家门店，而唯一一家在北美地区以外的门店开设在伦敦。”

　　Lee 还说道，对日本和韩国的可行性研究正在进行之中，不过公司目前主要关注在中国开设门店。虽然他拒绝透露销售额，但是表示，Lululemon在中国的销售额有潜力达到美国销售额的两倍。他还补充道，公司在中国的典型客户群是年龄在25—40岁的职业女性。

　　Lee曾就职于Fossil、Coach和 Adidas等品牌，于今年2月份加入Lululemon。他表示，Lululemon本月将在上海南京西路的上海商城开设第二间商品展厅。公司正准备明年某个时间在北京也开设一间产品展厅。

　　“销售并不是商品展厅的主要目标，这其实是在为我们的产品和文化试水，”身为一名三项全能运动员的Lee说道。

　　“这不是一家急于求成的公司，想要在两年内开设2,000家门店什么的。我们想确保所做的事情是正确的，是对公司有益的。”

　　亚洲的顾客对Lululemon的行动做出了热烈响应，公司今年早些时候在新加坡乌节路的义安城购物中心邀请了100人参加活动，但来了有1,000人，Lee回忆道。

　　商品展厅提供有限的商品选择，包括T恤、背心、短裤和瑜伽裤，由于商品种类不全导致参观商品展厅的顾客稍有失望，Lee承认道。然而，顾客可以从品牌的美国或香港网站订购全套系列商品。

　　据全球调研公司Matthew Crabbe of Mintel Group Ltd.的非官方估计显示，中国约有1000万人练习瑜伽。

　　“瑜伽最近在中国有所回潮，我认为这是因为很多消费者都在寻找更健康的生活方式。中产阶级追求所谓的“资产阶级+波希米亚”式的生活，也即BOBO族概念盛行，越来越多的人们想逃避激烈的竞争，”Crabbe说道。

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