三精制药董事长自杀背后：公司业绩颓势尽显

　　昨日，三精制药发布公告称，公司董事长刘占滨5月16日被立案侦查后，5月18日上午从逊克县医院三楼跃出，坠地身亡。公司董事、总经理刘春凤由半数董事共同推举，暂时履行董事长职务。

　　北大纵横医药行业合伙人史立臣对记者表示，三精制药靠广告轰炸式的营销方式对销量的促进作用正在日渐减弱。在发展战略上，哈药集团下属两家子公司———哈药股份和三精制药一直存在同业竞争的问题，但母公司对于两家公司至今没有清晰的发展途径和战略。

　　广告投入减少 净利润也减少

　　凭借巨额的广告投入，三精双黄连口服溶液、“蓝瓶”葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服液成了知名品牌，三精制药的销售业绩也节节攀升。2005年，三精制药营业收入同比增长175%，上述3个明星品牌的销售收入突破8亿元，但在此后几年，三精制药增长速度日渐下降，到2009年，公司营业收入的同比增速仅只有1.269%。

　　三精制药的营销模式依赖广告，过重的广告支出被认为是三精制药业绩下滑原因所在。刘占滨于2009年7月履新，当时业界普遍认为，其肩负着改善三精制药业绩的使命。

　　上任后，刘占滨开始了大规模的营销变革。三精制药在2009年的年报中如此描述其营销变革：大量补充OTC事业部终端营销人员，全面开展针对连锁药店的终端维护和产品宣传推广工作，减少广告成本不断上升的压力，深入细致地开展终端工作。并通过管理和维护一、二级经销商的分销政策，保证主导产品市场价格的稳定。

　　史立臣表示，广告轰炸虽然可以带来订单，但没有自己营销队伍，就会缺少持久发展力，因为经销商不会对产品投入过多，一旦销售不畅，他们很容易放弃产品，转而推广其他产品。

　　在史立臣看来，在药品营销上，营销队伍建设一直是三精制药的短板，刘占滨的营销变革只是将此前各自为政的销售团队组合在一起，公司销售仍然是以经销商销售为主。

　　记者发现，三精制药的销售人员也出现未增反减的情况。三精制药年报显示，公司2009年的营销人员为456人，2010年减少到452人，到2013年，销售人员只剩下了356人。

　　与此同时，广告仍是公司销售业绩的直接推动力。三精制药年报显示，2010年~2012年，公司广告支出分别为4.61亿、5.10亿和5.06亿，同期公司的净利润为3.33亿、3.98亿和3.63亿。其中，2011年公司广告支出增加5000万，利润随之增加0.65亿元;2012年，公司广告减少400万，净利润也减少3500万元。

　　此外，史立臣还指出，三精制药产品线单一是三精制药营销变革无法解决的问题。三精制药官方网站显示，目前三精制药共有186个产品，但销售仍以三精双黄连口服溶液、葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服液三个产品为主。

　　据了解，三精制药的主营产品属于OTC市场，和处方药市场不同，这个市场是完全竞争的市场，竞争非常激烈。

　　今年一季度营收下滑13.07%

　　刘占滨跳楼身亡后，三精制药公告对于其为何被检察机关立案调查未给予解释。业内有分析认为，或与行贿有关，三精制药巨额的广告费被认为是根源所在。对此，《每日经济新闻》记者日前曾致电三精制药证券处求证，但截至发稿，并未收到回复。

　　刘春凤被临危受命，暂时履行董事长职务。业内有观点认为，挽救三精仍是摆在继任者面前最为紧迫的任务，三精制药今年一季度报告显示，报告期内，公司的营业收入比去年同期下滑13.07%。

　　对此，史立臣指出，要改变三精制药目前困境，需要在产品上进行研发和创新，补充拳头产品。Wind数据显示，三精制药2010年至2013年的研发投入为1850万元、2927万元、2856万元和2716万元。据了解，2013年，上市药企的平均研发费用约为6836万元，由此来看，三精制药的研发投入远低于行业平均水平，和同期数亿的广告费投入相比，更显得微不足道。

　　此外，三精制药母公司哈药集团也需要进一步明确三精制药的发展战略。公开资料显示，和华润等大医药集团一样，哈药集团集医药制造、贸易、科研于一体，主营业务涵盖抗生素、化学药物制剂、非处方药品及保健品、现代中药、生物工程药品、动物疫苗和医药流通等7大产业领域。对于旗下业务板块，华润进行了明确区分，华润三九是OTC平台，华润双核是化学药，东阿阿胶是保健品;而哈药集团对于旗下两家上市公司的定位，并未给予清晰的区分。在一些业内人士看来，同业竞争仍然是哈药集团迄今未能妥善解决的问题。

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