把鲜花当作钻石卖

roseonly创始人兼CEO蒲易

     roseonly以网络间的口碑传播，把玫瑰卖出了天价。信心爆棚的创始人决定走向线下并横向扩展，考验也接踵而来
 
文_本刊记者  李春晖   编辑_房煜   摄影_史小兵
 
     如何把3支玫瑰卖出520元？给它一个故事，让买花人做主角。

     这是高端花店roseonly给出的答案。上线10个月，月销售额过千万，则是市场给出的回应。

     凭借“一生只送一人”购买规则和“信者得爱，爱是唯一”的品牌理念，roseonly以微博为阵地迅速蹿红，而且短时间内拿到了时尚传媒集团A轮和腾讯公司价值千万美元的B轮投资。

     比其发展速度更令人咋舌的是产品价格。在roseonly官网“热卖推荐”中，12支一盒的鲜花玫瑰售价999元，1支永生玫瑰要699元，而新推出的9颗装巧克力，单盒售价高达999元。

     roseonly与“网购就是买便宜货”的旧观点大相径庭，却成为当下互联网营销的新热点。“野兽派”花店、“雕爷牛腩”、“黄太吉”煎饼，这些仿佛是一夜之间窜入市场的品牌，都在践行着一条互联网轻奢品之路：以网络间的口碑传播为主，把一些看似平常的产品卖出了天价。

     “鲜花市场本来没有品牌，我们是第一个品牌。”roseonly创始人兼CEO蒲易说。在创办roseonly之前，他曾成功投资大众点评、梦芭莎电商和机锋网，并创立了安沃传媒和白天使医疗。

     蒲易不喜欢自己的公司和“雕爷牛腩”、“野兽派”花店相提并论，觉得不是一个级别。在蒲易看来，玫瑰有了roseonly，就像手机有了iPhone。

一般认为奢侈品牌需要时间积淀，但蒲易大不以为然。他认为那都是欧洲人编的故事。说什么百年品牌，还不都是被财团收购后商业运作出来的。要按那一套，中国永远出不了奢侈品牌。“LV也是Marc Jacobs来了之后才开始做服装，更不用说Marc Jacobs自己的牌子时间更短。”

     “品牌的关键是其产品设计和品牌精神。”蒲易反复强调，roseonly“信者得爱，爱是唯一”的品牌精神，要高出许多奢侈品牌。

     不得不承认，一出场roseonly确实与众不同。2013年1月4日，roseonly成立，取“爱你一生一世”的好意头。2月初，roseonly官网上线，预售限量99束、单价999元、12支装情人节玫瑰。蒲易调动自己的圈内人脉，在微信朋友圈卖力吆喝，搜狗CEO王小川、新希望集团创始人刘永好的女儿刘畅、世纪佳缘创始人龚海燕都参与了转发。2月10日，其情人节玫瑰被提前抢购一空。

     此后，从情人节到白色情人节（3月14日）、母亲节、七夕情人节，每一个可以借题发挥的节日里，微博上李小璐、杨幂、李云迪、林志颖等明星都轮番晒单替roseonly宣传。8月，roseonly的玫瑰和品牌概念又随男嘉宾李思（女星李念的弟弟）亮相《非诚勿扰》，网站访问量一时激增。

     有了明星和意见领袖引路，第二波普通消费者自发晒单的杀伤力更强。假设在办公室里，有一人得花，其他妹子怎能不卯足了劲跟上。微博上，白富美通过玫瑰秀恩爱，也会引发群起效仿。

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