没有订货会的订货季正在晋江悄然“上映”

    当下，正值体育用品品牌订货会高峰。但一个没有订货会的订货季却正在晋江悄然“上映”。

    记者发现，与往年订货会一场接一场，场面火爆、花样百出的盛况不同，今年，不少体育用品品牌特别是一些曾经风靡一时的中小品牌，订货会开始回归低调，以基础订货为主，有的甚至不再统一组织订货会。

  不过，也有一些企业坚持：订货会是引导客户、树立市场信心的关键，非开不可!    

    现象：把钱花在刀刃上订货会不开或简开

    没有拱门，没有鲜花，甚至连祝贺横幅都没有。半月前，恩东体育用品有限公司仅在公司四楼展厅门口摆放几张产品海报后，一场2014年春夏订货会就静悄悄开始了。

    与往年热闹的场景相比，这场订货会自然是史无前例的低调，但全国各地的代理商依旧如约而至。其中，从新疆乌鲁木齐过来订货的某代理商当天下午4点刚下飞机就直奔展厅，他花了一晚时间便挑好了自己想要的鞋款，下单交钱，第二天便坐早班机飞回家。

    如果是过去几年的传统订货会，最起码需要三天，第一天报到，第二天订货，第三天开庆功宴。期间，制定了烦琐的流程，例如从董事长开篇到品牌宣讲再到整季产品介绍就花了一个上午的时间，最后一晚上再弄一个庆功宴，在吃吃喝喝中结束整场订货。

    而恩东2014年春夏订货会，短短三天，全国客户陆续而至，选样、下单、结算，整场订货会进行得悄然无息。但总体订货效果仍然不错，大部分代理商对公司本季产品开发啧啧称赞。该代理商表示，从市场角度来看，公司这季产品对于今年的一些爆款和明年的新流行趋势都设计了一些加推款式，虽然订货会形式简单了，但是“内容”丰富了，他口中所说的“内容”便是产品。

    恩东体育用品有限公司相关负责人也表示，相对于公司新启动的休闲男装品牌MRENDO，因为每一季开发出来的产品款式都比较畅销，这几季恩东传统运动鞋品牌总体订货量都很不错。

    在该负责人看来，企业开一场订货会下来，即便是以最简单的模式召开，怎么也得十来万的费用支出。在市场大环境不景气的当下，客人对款式的需求重于对品牌的需求，十来万对中小体育用品企业而言确实是一笔不小的开支。而这样的一笔开销如果投放在产品研发上，按照一双鞋打样成本3000元来计算，可以多开发出近30款鞋样供客户选择。

    “现在的体育用品行业不像几年前在做品牌招商，需要靠订货会给品牌造势订货，现在客户基本稳定了，在订货季节开订货会的企业基本上也就是简单的订货，有的甚至不开了。形势不好，不如把钱花在刀刃上。”上述负责人向记者介绍道，因为发现不开订货会也并不会影响自己的订货，并不影响客人的选择，于是选择不开。

    对此观点，还有不少晋江体育用品品牌通过实际行动表示赞同。晋江远通鞋业有限公司旗下品牌足下登今年的订货会同样无声无息，该公司总经理李华伟说，取消大规模订货会后，可以节省下不少订货会上一些华而不实的花费。他表示，宁愿把这些费用实实在在地贴补到终端门店上，帮助自己的代理商和经销商度过鞋服行业的寒冬。这几年，很多品牌布鞋的专卖店都陆续关门，而足下登的专卖店便是靠着这样坚持下来的。
    顾虑：没有了订货会就没了士气

    看见本地进入订货会旺季，这半个月来，EA3的老板丁总过得很纠结，在开与不开订货会的纠结中，最终他还是敲定了订货会的召开时间。

    考虑到品牌整体运营的开销，今年上半年，EA3将原本属于订货会的一部分费用花到公司内部团队建设上，斥资大几十万组建了专属品牌的开发团队，不再依靠外协开发团队。在晋江体育用品行业产品高度同质化的竞争压力下，这一举动毋庸置疑是把钱花在了刀刃上。

    因此，丁总原本已经决定取消EA3统一的2014年春夏大型订货会，让客户自主安排时间抵达工厂订货。但事后认真一想，又颇为纠结：“开订货会是为了提一股士气，如果自己企业不开了，而同行却开了，会不会让我的代理商和经销商感觉自己的品牌不行了呢?品牌EA3近年来市场表现不错，客户也日趋稳定，在这个节骨眼选择不开订货会，似乎有点冒险。”

    最终，丁总决定赶乘订货会季末班车，把订货会定在了10月下旬。“最重要还是通过订货会把士气提振起来。”

    事实上，为了提振士气选择继续开订货会的，又岂止EA3品牌。盛狮王体育用品有限公司董事长许荣盛就表示，除非是没有客户了，不然自己一定会把订货会开下去。他认为，一场场正在或即将召开的订货会，在某种程度上其实是各家企业对明年形势的预估，也是对今年总体表现的总结。在如此经济不景气的大背景下，订货会除了基础的订货功能外，应该还是一个公司与代理商、经销商交流的平台，在这个平台上，公司要如何引导客户、树立市场信心显得格外重要。

1 2  下一页