做自媒体就是用自己的骨头来熬汤

　　作为一个迟到者，6月中旬开始尝试时，已经是这波历时大半年的平台浪潮中一个“尾茬”了：既错过了早期同行互动加粉期，又错过了早期产品推广加粉期。当整体内容不丰富时，自媒体中选机会不说如入无人之地，半年下来一两万粉丝也是没太大问题的。

　　但是两万也是很多自媒体人必过的窄门。据我所知，一些自媒体号都在达到这个数量级时开始上下盘旋；当然一旦过三万，就会直奔五万而去；而有了五万粉丝，就有了呼朋引伴、获得某些特定资源、形成盈利模式的可能。之后就是加速度提升，因为基数不一样了。

　　所以自媒体第一关，要善于成为广告人，要懂得利用各种互联网工具进行自我推销和传播。为了“加粉”，得在新浪(91.07, 3.04, 3.45%)微博做个置顶广告吧？那点儿费用——从了。自己十二万微博粉丝哪怕转化百分之一，也是一千二呢。没想到的是，连过那五百认证粉丝门槛，都得靠到处卖力去忽悠同粉的大V，整整花了三天时间；之后过千人关，虽然面浅，但还是要厚着脸皮转发自己的文章……仍实在不好意思一日数次发广告，于是，粉丝数量增长缓慢。

　　就这样，粉丝下来，却也颇有一些感悟：将微博用户向微信转化，既有习惯问题，又有技术问题，更有方法问题。比如，微信是半封闭平台，只有主人能在后台看到互动，粉丝间的互动是背对背的，正如“罗辑思维”主人罗振宇所言，“给啥吃啥，不许挑食，来这里的人都是为我好的人”；而微博则是C2C的互动，周围人还可以通过“围观”形成新互动。比如，微信中拉黑几个“异己”根本掀不起任何波澜，但在微博中既容易被发现还能引发出其他事由来。

　　笔者作为“后进生”，自然要比别人更努力。为此特意做了些小测试，比如将粉丝分类：第一批不包括熟人的五百名粉丝，给与永久VIP身份，送点免费礼品卡什么的，结果是，目前这个组已经跑掉一百多人。后来进来的，每两千人分成一批，第二批、第三批、第四批……这样就可以知道粉丝们以怎样的速度弃你而去，当然也有人会反复进出以吸引关注的。

　　再比如，微博转化率低，就找其他微信自媒体们帮助推销。我分别给三个自媒体朋友各一个关键词，相当于“接头暗号”。那个有两万粉的自媒体同人为我带来两千粉丝，那个有五千粉的帮忙转化了五百……如果对方花了力气帮忙重点推荐，粉丝的转化率能到10%。

　　为了测试微友的互动性，我选择了一个比较复杂的推送模式：每天一条60秒以内的语音，在语音中提示关键词，微友们通过回复关键词，收到一篇文章。理论上，要想催化品牌，还要像“罗辑思维”和“凯子曰”那样，用每周一条半小时左右的长视频来和微友做全方位互动。8月25日上线的“凯子曰”目前粉丝已过七万。毫无疑问，视频是发力最快的自媒体样式，多数自媒体人如果不擅长用“出镜”这种最快捷的推广方式，就会丧失先机。

　　但做视频会遇到成本问题，高清视频的基本硬件设置：两台佳能(32.22, 0.14, 0.44%)相机大约六万，三组灯也得几千元。若采用设备租赁，一次录两期加人工，成本在八千到一万，一年下来最保守也在二十万上。

　　再说说语音的好处。微信将订阅号打包带来一个弊端，就是“肉烂在锅里”。很多订阅号人们都不会去打开，如果打开，和阅读文图相比，听语音相对简单，而且时间可控(一分钟以内)，多条未读语言还可自动连播。

　　最重要一点，任何做大了的自媒体都会面对版权问题。如果你对会员收费，免费使用别人的内容就会带来纷争。语音和视频在某种程度上，都是自媒体人再消化后的产物，形成自己的新版权内容，一定程度上规避了版权问题。

　　所以，我更认同未来的自媒体是全媒体整合，没有所谓的新媒体——都只是全媒体的补充。国庆期间笔者偷懒，分三期转了一篇谈论女性和爱情关系的文章(图文)，单篇阅读人次皆过万……显然，读者对传统的爱情命题，仍会用传统的思维阅读。

　　语音也有弊端。一条由苏扬朗诵的苏东坡《记承天寺夜游》，提示回复“空冥”二字作为收到延伸阅读文章的关键词，结果粉丝回复：“空明”、“空灵”、“空鸣”、“空名”“孔明”……不一而足，为了不影响交互性，最终只能把这些重复几率高的回复都设置成关键词。

　　还有一些微友总是语音回复关键词，这是把微信想象得过于智能了。此外，很多中国香港、中国台湾的粉丝回复繁体字，这些都是微信系统目前还无法解决的。最后，我索性将关键词设置成内容推送当天日期的形式，比如10月5日就是“1005”。

　　在后台的回复中，我所看到的不仅是传播技术层面的瑕疵，还有大量的误读，这让我开始重新思考信息阅读和传播有效性问题。

　　曹保印的“caotv”停播了，浦寅的“老浦识字”和新华社的手机报合作、在写字认字的同时还要跟随新闻点评……约束接踵而来，但机会也比人们想象的要复杂，很多传统的规范和盈利模式都在向自媒体打开。

　　看起来在新媒体时代多了很多的工具，但是随着一些自媒体被要求停播，这个领域内的安全出版显得越来越重要。此外，当更多的纸媒从业者进入，他们所展示出的长项只在内容一面，同质化竞争凸显，阅读撞车率提高。他们所做的并不是真正意义上的自媒体，而是多媒体化的文摘，显然读者并不会满足于此。

　　编辑、记者、美编、排版、时光发布机、甚至语音和视频的编辑——当我们像一个八爪章鱼一样使出自己的全身解数时，却忘记了多数人做的是社区服务，而不是绝对的技术派，这使得这门手艺并不能像戏曲那样传承，自媒体就是独媒体，最终也会随着自媒体人的消亡而消失。

　　自媒体是一个过渡性产物么，也许就是。

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