“北天鹅”：要打造成为家喻户晓的品牌

　　集团核心企业中服浙江北天鹅服饰股份有限公司是区百强企业、十强出口创汇企业，系萧山羽绒服装行业协会会长单位、中国羽绒工业协会副理事长单位。“北天鹅”是浙江省著名商标、省名牌产品、国家商务部出口名牌产品和中国名牌产品。

陈招贤（左二）在车间检查工作。

　　9月2日，浙江天翔羽绒集团总裁陈招贤捧着“中国名牌”匾牌喜滋滋从北京飞回萧山。一下飞机他就看到，8块由中央电视台著名节目主持人倪萍作形象代言人的北天鹅巨幅广告已矗立在沪杭甬高速公路边。

　　请来名角打名牌，为的是让“北天鹅”这一名牌进一步成为家喻户晓的品牌！

　　名牌所产生的社会效益是巨大的，尤其对于日用产品来说。创一个名牌不容易，而要使“中国名牌”一直保持较高的知名度，同样不容易。

　　2004年11月28日，天翔羽绒集团在北京钓鱼台国宾馆举办“北天鹅”生态羽绒被推荐会，推荐会邀请了著名节目主持人倪萍主持。陈招贤对这位家喻户晓的主持人心怀敬意，因为后者从不轻易接受广告代言。陈招贤向倪萍邀约：要是来年“北天鹅”能获得“中国名牌”产品称号，请您出任形象代言人，如何？面对这位农民企业家的诚意，对“北天鹅”产品已有所了解的倪萍爽快地答应了，不过条件“苛刻”：她代言产品必须对消费者负责，产品一定要名副其实！

　　时间不到一年，陈招贤的这一愿望成了现实。倪萍如约成为“北天鹅”的形象代言人。

　　下一步，陈招贤要把“北天鹅”的广告做到央视及各省级电视台去。他说，日本等一些国家的宾馆饭店，羽绒床上用品的普及率达到了80%%以上，而中国却仅有1%%，所以，中国羽绒行业还有很大的发展空间。萧山的羽绒生产加工占了全国的60%%以上，宾馆饭店这块大蛋糕也应该有萧山的大块份额。获得“中国名牌”之后，天翔羽绒集团的销售战略转移到了宾馆饭店业，而实施战略转移的重心之一是发挥名牌效应。“中国名牌”匾牌是开拓市场的一张通行证，为充分发挥这张通行证的效力，企业设定的方针是——对内做精产品，对外加大宣传，牢牢抓住2008年北京奥运会和2010年上海世博会等机遇，在宾馆饭店的羽绒用品市场中占据一席之地。

　　陈招贤深有感触地说，20多年了，在外销市场上一直是做贴牌生意，为老外做“嫁衣”，今天终于能理直气壮地做自己的品牌了！我们没有理由不扩大国内市场，没有理由不做精产品、提升名牌的质量。我们的最终目标是将“北天鹅”做得更完美。

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