卡西龙儿童鞋服登顶“加冕” 渠道战略促地位升级

品牌为先，差异化营销引领行业发展

单兵种作战过时，集团军已成趋势

      中国品牌总网讯：刚刚走过20年辉煌历程的卡西龙品牌，其发展足迹值得行业深思。正如美国苹果公司一样，成立于1976年的苹果，直到2007年才真正走上世界的舞台，走过20年辉煌的卡西龙也在今年终于迎来了自己的登顶“加冕”。

　　在号称“亚洲品牌奥斯卡”的第7届亚洲品牌盛典上，卡西龙成功斩获“亚洲品牌500强”，其董事长丁灿阳被授予“中国(行业)品牌十大领军人物”称号，这是继卡西龙获得“中国童鞋十大品牌”、“亚洲十大童鞋品牌”、“亚洲最具投资价值儿童用品品牌”、“中国最受欢迎儿童鞋服品牌”、《中国市场畅销童装品牌》等荣誉称号之后，该品牌向中国儿童用品产业问鼎的又一里程碑事件。卡西龙的发展，成为我国儿童用品产业的一道独特“风景线”。

　   据统计，我国目前0至16岁儿童数量将近3亿，儿童用品市场潜在价值高达10000亿元，巨大的市场需求在急速推动儿童鞋服行业的发展，同时不断刺激行业竞争的日益激烈。当前的儿童用品产业与上世纪90年代的全球IT市场一样，苹果面临着来自IBM、索尼、摩托罗拉等全球品牌的全面夹攻，面对市场红海现状，苹果果断调整战略，将传统的“单兵作战”、依靠单一产品打天下，调整为产品多元化“集团军作战”的模式。

      而今天的儿童用品产业也面临这种现状，卡西龙董事长丁灿阳在2000年便敏锐捕捉到了这个行业趋势，因此自2000年后，卡西龙品牌在丁灿阳的带领下，从创业最初只做儿童鞋业，慢慢过渡到儿童鞋服以及一系列配套的儿童产品，实现产品多元化的全面升级，在此之后，卡西龙品牌获得了每年超50%的销售年均增长，该品牌正在快速的走向行业巅峰，丁灿阳打造的“卡西龙模式”，也成为我国儿童用品行业发展的一条新出路。

      卡西龙自创建以来，始终坚持品牌为先的理念，始终站在行业里的最前端，开创行业中数个第一。2002年，卡西龙成功签约当红小童星“叮当”，成行业内第一家邀请知名童星代言企业，随后又签约国内多名童星杨紫、牛东文、小小彬。

      在品牌营销上，丁灿阳大胆创新，邀请国内知名动漫公司，开发属于自己的卡通形象，大力发展卡西龙品牌形象，金威卡西龙“五龙形象”深入儿童心里，同时即将在央视频道首播的中国首部3D五行动画片《卡西龙之寻龙记》，更是为卡西龙品牌做足宣传，如今卡西龙品牌已成为与动漫业联姻的成功典范。

　　2012年，经过长期的品牌调研与策略构思，卡西龙在国内知名品牌战略咨询机构的协助下，推出了“我们一起成长”的品牌理念，进一步升华关注儿童成长的品牌文化，并适时推出“关爱不能缺席，我们一起成长”品牌形象广告，在业内引起巨大反响。

      此举一反儿童品牌广告的调性，以情感诉求的方式，深刻洞察中国消费者的心理，以教育、公益的角度告诉作为父母的消费者，关注儿童成长、用正确的方式促进孩子的成长，引起了父母儿童以及行业人士深刻共鸣。

　　2012年，卡西龙董事长丁灿阳提出的“希望童鞋”公益项目，给河南、贵州等地广大贫困儿童提供了大批爱心物资，对儿童鞋服行业的精髓理念和深刻社会责任感作出了表率，引领卡西龙关注儿童的身心健康成长，产品上追求技术创新、时尚引导，为儿童创造更舒适的鞋服产品。作为企业的核心，卡西龙品牌独辟蹊径引领行业，其关爱儿童成长文化塑品牌影响力为行业品牌发展提供了借鉴，开创了儿童行业品牌个性差异化的营销模式。

　　营销至上，渠道战略促行业地位升级

　　渠道营销作为品牌最关键一环，卡西龙童鞋童装经过多年发展，深刻总结了行业发展的趋势，制定了“三加二”的渠道模式，并率先在行业内走直营化道路，先后在湖南、河南、四川、广东等地开设14家分公司，进驻天虹、大润发等国内知名商场、商超，在全国范围内卡西龙品牌直营店、专卖店、旗舰店已经达到2000多家，远远领先于国内其他品牌。并在不同市场采取不同的渠道模式，根据南北差异、市场层级差异，分别采用专卖、专厅的渠道形式，兼顾品牌形象与市场销售，对品牌整体提升起到了很好的作用。

　　多而不杂，有效渐进，卡西龙董事长丁灿阳打造着卡西龙终端营销帝国。从2007年的0家专卖店，到现在的2000余家销售终端，卡西龙用了短短五年时间，创造了行业里的一个传奇，而这个传奇依然在继续。未来，卡西龙将进一步深耕国内市场，不断扩展终端网点，并加强电子商务、海外市场的拓展，其发展前景值得肯定。

　　如今的卡西龙，无论是从产品种类、品牌知名度影响力，还是市场销售及市场占有率，丁灿阳开创的卡西龙无疑是当前童鞋童装市场标志性企业。战略上的成功与战术的全面配合，再加上有了“中国行业(品牌)十大领军人物”丁灿阳的带领，卡西龙差异化的品牌战略发展已渐入佳境，卡西龙正向中国儿童鞋服行业的NO.1快步挺近，为我国儿童鞋服品牌开创了新的方向标!

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