eBay：避开阿里巴巴，一直潜伏在中国赚钱

eBay又回来了，而且很高调。

中国品牌总网讯：邀请世界Top5的公关公司操刀、全球副总裁亲自出席、遍请国内主流媒体，10月12日，在中国低调“潜伏”了数年的eBay一反常态，在一场乍看之下更像是大型时尚party的发布会上，高调宣布“牵手”国内垂直类电商走秀网，再度向中国消费者销售eBay商品。

自从2004年被淘宝击败之后，eBay就开始淡出中国消费者的视线。今年年初，在和Tom在线联合运营易趣网5年之后，eBay更是悄无声息地将自己拥有的49%易趣网股权转让给了Tom在线，正式退出国内网购市场。时隔数月，是什么让尝尽了水土不服之苦的eBay又扭头回来，再度踏入中国电商这片红海？

避开阿里巴巴

重返中国之路，eBay选择了避开老对手阿里巴巴。不同于天猫、京东、苏宁等大型电商平台，走秀网是一家垂直类电商，主攻国际名品、时尚百货。

据了解，eBay和走秀网的合作模式是：eBay提供货源，在走秀网上开设一个“eBaystyle秀”频道，消费者下单后，eBay上的商家将货发到走秀的美国仓库，再由走秀运到中国，并负责配送和退换货服务。

上海某电商的一位副总分析说：“eBay的策略不难理解，找一个垂直类目来试试水，因为做平台肯定是没戏了，像天猫、京东这类的平台类电商已经到了饱和期，消费者不需要那么多平台。而且平台类电商追求大而全，差异性不大，只能打价格战，利润率难以提高，竞争太过惨烈。”

根据中国电子商务研究中心最新的监测数据，国内C2C市场，淘宝占据94.6%的份额，早已一家独大，而易趣的份额只有可怜的0.2%。

不可否认，在和阿里巴巴的正面交锋中，eBay输得体无完肤，所以在和Tom的5年合约到期后，eBay果断将剩余的49%的股权出让，彻底抛弃了易趣这个鸡肋。

但问题是，面对一个全球成长性最为迅猛的电子商务市场，eBay还是舍不得放弃。今年4月，eBay中国换帅，台湾人林奕彰成为新一任CEO。他在上任时就表示，eBay对中国的投资仍会扩大，而且是以几十亿美元计，但是投资多的地方一定是高利润的地方。当时，他还公布了eBay中国四大战略，第一条便是垂直类目。

“在垂直类电商中，走秀网这类奢侈品电商正是利润率最高的之一。”上述电商高管分析说，“相比图书、3C、日用品等，奢侈品属于非标准化产品，相同款式少，比较难比价，而且这类消费者对价格也不敏感，因此可以避免和淘宝、京东他们打价格战。”

而这一点从当当和唯品会这两家上市电商的财报中不难得到佐证。当当Q2财报显示，其当季毛利率为13.1%，远低于主打名品特卖的唯品会，后者Q2毛利率达到21.8%。

潜伏在中国赚钱

在eBay眼里，不拿下中国消费者的荷包甚至有点“说不过去”。

据eBay全球副总裁陈筱凤介绍，在eBay没有中文网站，没有本地退换货和中文客服的情况下，中国消费者去年在eBay全球网站上购买的商品数量居然还增加了40%。

如果有了中文页面、中文客服和本地退货呢？显然，在陈筱凤看来，建一个本土化的销售渠道，吸引热衷海外购物的中国消费者，将是想象空间巨大的生意。

不过，并不是所有人都如此乐观。

在浏览了“eBaystyle秀”频道之后，供职于一家名品折扣电商的刘天（化名）告诉记者，“他们推的品牌还是偏一线品牌，而且整体价格优势并不大。”记者浏览后也发现，该频道商品价格以千元左右居多，要高于不少也定位时尚名品的电商。

刘天表示，业内的趋势是向二三线名品转移，因为大家发现，一线品牌的网上销售市场并不是很待见，因为这部分消费者除了花钱买商品，还要买“感觉”。

走秀网CEO纪文泓表示，由于商品在中国的售价包含了关税、运费等，所以价格肯定会比eBay上的高，但会比淘宝代购低，因为他们有更大的规模，无论采购还是运营，费用都会更低。

但刘天认为，海外代购的进货渠道水很深，比如有的卖家通过水货渠道逃掉关税，从而形成价格优势。

事实上，对于eBay来说，借道走秀卖货其实只是其全盘中国生意经里的一项，而且至少目前还不是主项。

关于“退出中国”的说法，eBay一直不承认，因为此前，他们在淡出了中国消费者视野的同时，却走进了国内商家的生活，利用自己全球化的优势，帮他们做起了外贸生意。

陈筱凤表示，他们在国内的这个海外贸易平台，流水高达数十亿美元，同时支付工具PayPal的业务也是增长迅速。

根据eBay财报，今年一季度，eBay净利润5.7亿美元，同比增长19.7%，其中，跨境贸易上升至eBay全球业务的18%。而据eBay中国区透露，中国卖家跨境交易额同比增长高达70%到80%，占eBay亚太区85%的收入比重，是eBay全球第五大利润中心。

换言之，在国内“潜伏”的这几年，eBay过起了闷声发财的日子，而中国区业务的高成长，也让eBay总部对中国有了更多的期待和野心。

在eBay中国区CEO林奕彰的四大战略里，除了垂直类目，还有物流方案、加强卖家沟通以及数据分析。

据一位在eBay上海公司供职的工程师介绍，eBay在上海除了有外贸公司，还有个技术中心。“我们主要做数据分析、云计算等，是给eBay全球做技术支持，现在光我们这儿就有1500号人，除了美国，应该就是印度还有个比较大的技术中心，说退出中国确实不太准确。”

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