中国老字号如何转型重生？专家支招三大重生秘诀

　　中国品牌总网讯：许多当年名冠四方的中国老品牌早已衰败，甚至消失殆尽；但也有那么十来个品牌依旧风生水起，例如茅台、双妹和老凤祥等。上海交通大学品牌研究所所长余明阳说：“中国有15000个老品牌，有1500个还活着，150个活的还算不错，但只有10个能够称得上活的很好。”

　　死掉的自然是因为不思变革，被时代洪流冲了走;但活下的却有着各自不同的存活之道。

　　上世纪八十年代被列为结婚三大件的“蝴蝶牌”缝纫机曾经一票难求，千金不换。当时上海市普通工人的月工资不过三四十元，而一台蝴蝶牌缝纫机的价格却高达150元，其价格相当于现在高级商场的Prada。但随着成衣市场的日臻成熟，家用缝纫机逐渐淡出视野，沉寂十多年年，成为老屋里的古董被尘封。

　　可谁又想到，这样一个似乎注定会被时代洪流淹没的百年老品牌，虽然内销市场荒草丛生，但在海外市场依旧生命力旺盛。它与美国胜家齐名，被列为世界上最好的两款缝纫机械品牌。2000年到2008年间， “蝴蝶”的海外年销量约为44万到近60万台。近几年，“蝴蝶”又收购了德国专做工业用缝制设备及自动化缝纫装置的上市公司杜克普，将目光投向了欧美市场的工业缝纫市场。虽谈不上如何风生水起，但“蝴蝶”的眼光是对的，自动化缝纫是趋势。无论科技如何发展，人总是少不了要穿衣裳的。

　　做缝纫机械的不似服装企业本身，要追赶潮流。每隔几年就有大量品牌被挤下时尚大道。那个曾经占居上海街头时尚霸主地位的飞跃运动鞋，也是被挤下去的一个，但有趣的是，这两年，它竟“附体”重生了。而中国老牌的飞跃鞋是真的没落了，它只会在法国人帕特里斯・巴斯蒂安重新设计飞跃鞋，将其命名为“FEIYUE”并推向法国高端市场、在欧美市场大获成功、掀起中国复古时尚风潮之后，发帖大骂其盗用品牌，却仍旧不思改革。在这一个品牌身上，可以看到 “生与死”的鲜明对比。事实上，趁着这股中国制造改革、国货兴起、复古风潮之势，许多老品牌大有文章可做。

　　曾经上海滩上名媛贵族争相追捧的美妆产品“双妹”正在试图重回奢侈品定位，放眼海外，再造上海名媛文化的高端美妆时尚品牌。当然除过产品创新之外，抓紧渠道也很重要。清道光年间诞生的脂粉铺子谢馥春在产品设计方面几乎原汁原味的保留了旧配方、旧包装。在渠道上，谢馥春抓紧各大古镇、景区商业街，甚至还加入了淘宝天猫，用电商渠道扩大品牌影响力。这家古色古香的香粉铺子现在成为中国现代化妆品行业一道亮丽的风景线，连二十岁的小姑娘们也有为数不少的为它着迷。虽不轰轰烈烈，却也偏安一隅。

　　余明阳将老品牌重生的秘诀归类为三：

　　第一，新定位，清晰抓住市场需求。就像王老吉抓住了“怕上火”的客户，双妹也抓住了它的名媛市场。

　　第二，抢终端。许多企业进入了误区，以为只要有品牌，狂轰滥炸砸广告就可以。事实上，终端渠道才是关键。例如雅戈尔和红豆，两家企业销售额差不多，市值却差了十倍，原因就是雅戈尔有终端，而红豆当初没有。而谢馥春也是抓住了与其产品文化相配的古典景区，同时不忘电商渠道。

　　第三，创新产品。创新，不一定是革命性的创新，有时候只需要一个微小的变化就可以。例如巴斯蒂安重新设计飞跃运动鞋，他也只是在原本飞跃鞋的基础上做了微创新，将一些微小的时尚元素进去，例如高帮、黑色皮料，其复古的风格并未改变。

　　上文图集中，列举了11个历经百年仍旧活的不差，甚至名扬海外的中国老品牌。希望它们历经风雨、浴火重生的经历能给那些找不到方向的中华老字号以改革借鉴之用。

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