奢侈品电商，你靠什么立足？

优主张

国内B2C奢侈品网站刚刚起步，就被国际奢侈品网购巨头盯上。2012年10月8日，意大利奢侈品网站巨头YOOX集团宣布登陆中国———YOOX.com的中文版本正式上线！yoox.com正是于20 0 0年YOOX集团旗下推出的第一家多品牌网络概念店。据悉，通过YOOX集团全面本土化的网络平台及物流中心，中国消费者自此可以在著名时尚品牌官方网络旗舰店上轻松购买当季最新货品。

“记者点评”

10月以来，中国时尚圈内最热门的话题莫过于yoox.com中文版上线。或许你对yoox这个名字还不熟悉，我们先来看看它所服务的客户———Valentino、Armani、Dolce&Gabbana、Marni、RobertoCavalli……YOOX集团为23个时装集团经营权威网站以及其自身的多品牌网站。

虽然中国的奢侈品网站已经遍地开花，YOOX似乎并不担心来自国内诸如走秀网、美西时尚、第五大道这样的奢侈品零售网站的竞争。“它们大多只是出售非官方提供的过季折扣商品。”YOOX集团在新闻发布会上表示，“而消费者会在意的不仅仅是价格。”更何况，作为一个来自意大利的公司，它在意大利原产品牌方面具有得天独厚的优势。

跟多数奢侈品网站不同，yoox.com主要走官方授权的新品系列和创意无限的时尚系列：包括顶尖设计师独家合作系列、精选的全球最负盛名的时尚品牌的服饰及配饰。全新的板块“主题场景”为不同场合(诸如日常百搭、精致晚装等)提供时尚搭配建议，而“潮流趋势”板块则会为你带来源源不断的时尚灵感。它们的商品价格都会与各品牌在中国专卖店的价格保持一致。

yoox.com中文版选择在今年上线是经过一番深谋远虑的，在此前的一年内，很多奢侈品牌陆续开通其官方销售网站，而且业绩都相当不俗。这无疑给yoox注入了一针强心剂，毕竟在竞争惨烈的奢侈品网购市场想杀出重围也不是件容易的事。奢侈品牌们希望抓住中国更年轻、更数字化的富裕消费者，而YOOX也不得不在这里找到了自己的新市场。

奢侈品牌纷纷开通网上销售渠道，同样也让人感叹世事难料。过去，在网上销售自己的产品，奢侈品牌们觉得这是一件掉份儿的事情。除了担心质量控制和客户服务可能面临的问题，它们还害怕自己的品牌价值受到损害。毕竟，网上购物往往伴随着价格折扣，甚至在一定程度上被贴上廉价的标签。但这一切已经成为过去，奢侈品公司如今正越来越多地求助于互联网实现增长，奢侈品网购在全球已经势不可挡。根据咨询公司L2的《2010奢侈品牌数字IQ》报告，在其所调查的72个奢侈品牌中，已经有39个开通了在线销售服务。

网络现在已经不仅仅是一个品牌形象展示或是消费者获取品牌资讯的地方，它作为销售渠道的优势正在日益体现出来。对奢侈品公司来说，相比实体专卖店高额的租金和装修费用，在线商店的运营成本更低，并且可以将触角伸向更多实体店无法覆盖的市场。B urberry的在线商店甚至能让消费者订购当季时装秀场上的最新款式，而这些新装往往要过上半年才能进入实体店进行销售。可以想象的是，在今后的几年内，将会有更多奢侈品牌加入网络销售的大军，网购将成为奢侈品消费的主流也说不定呢。

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