电商价格战是噱头，改变消费者购物习惯是关键

      今晨，不负众望，一场轰轰烈烈的电商大战上演：京东商城、苏宁易购、国美网上商城、当当网、易讯网等众多国内B2C电商巨头之间正式开始了堪称“惨烈”的数码家电价格战。

　　网友比价格，

　　五台电脑齐刷屏

　　从昨天晚上起，不少人就开始将京东、苏宁、国美等网站加入收藏夹，并开始拉清单，盘算家里需要买什么，有不少网友甚至打算将原本明后年购买的商品提前到今天来消费。

　　今天一大早，在杭州某家网络公司工作的小包，就跟同事们将5台电脑的显示器拼在一起，分别打开京东、苏宁、国美、当当、易讯等网站，在线实时比较家电价格。“昨天已经把想要的东西全拉进购物车了，现在就看哪家便宜就在哪家下单了。”

　　更难得的是，这一次的电商大战，让很多原本跟网络挨不上边的中老年人也格外关注起来。一大早，记者就接到好几个长辈的咨询电话。“报纸上看到网上家电有大促销，比店里便宜很多”，不过老年人还是有自己的顾虑，“网上买东西靠谱吗？如果有便宜的电饭煲买个先试试？”

　　电商反复改价，

　　真打？假打？

　　“开战”前夕，京东、苏宁、国美继续在微博打口水战，吸引了大批网友围观，部分网友更成为价格战的“监督员”，对比三方大家电的价格并做成表格挂到网上供消费者参考。

　　有网友对比后发现，不少家电报价“上蹿下跳”。网友“大黄四郎”表示，自己看中一款32英寸的夏普彩电，京东7099元降至4099元。苏宁从3588元降至2299元，然后，京东迅速跟降至2288元。“你们以为这就完了吗？那就大错特错了”，没过多久，京东又再次提价，从2288元改回4099元。然后，到中午时候，京东和苏宁几乎同时改为2599元。“他们是商量好的吗？”

　　记者昨晚将京东的一款液晶电视拉进购物车中，价格是2360元左右，今天早晨起来发现，销售价格已经改成2270元，不过原价就标注成了2900元，看似降价如京东商城董事长刘强东所说的20%，而实际上只是降了几十元而已。

　　记者发现，大部分消费者是抱着“便宜不捡白不捡”的心态去购物的，“大家电哪怕有5%的降幅，优惠的金额也不好说啊。”消费者娄先生说。

　　围观看热闹的消费者中，也不乏理性的，“啥也没买。”消费者王伟告诉记者，“家电产品更新换代快，什么时候需要就什么时候买。”

　　最重要战果，

　　改变购物习惯

　　这一场从昨天开始“战火蔓延”的电商大战，还吸引了众多名人的围观，著名财经作家吴晓波称，这是一场蓄谋已久的“测试战”……是一场规定时间、规定地点内双方共同发动的战役，而不是你死我活的决胜时刻。最终，各方都将以自己的方式宣布胜利，其最重要的战果是，消费者习惯的决定性转移。

　　“唯有价格战，才能应对价格战。”一位在家电行业工作多年的业内人士分析，“大家电是苏宁、国美的根基，京东发起价格战是抢回市场份额的最佳手段，不过，接下来电商的比拼，将是资金链、体量、物流和用户体验的全方位竞争。”

　　不少业内人士认为，不管哪一方获胜，这场电商大战都已经成功了，“至少让原本对网络完全陌生的人知道了‘网上也能买家电’，‘网上的东西比实体店便宜’这些理念带来的冲击将是革命性的，至少会是让很多人改变购物习惯的开始。”

　　“你不觉得这是一次有默契的事件营销吗？目前正处于电商们共同开拓市场和培育用户习惯的阶段，与其说他们是在竞争，还不如说他们是有默契的合作。看似是他们的不理性竞争，却有可能是大部分人的冲动性消费。”一位曾在苏宁电器工作多年的业内人士分析。

　　眼下，正临近国美、苏宁传统的线下销售旺季的“金九银十”，而京东选择在这个时候开始价格战，最大程度地压缩了对手的线下利润，不少分析人士认为，京东、天猫等本身就以电子商务起家的企业将是最大的受益者，而一旦国美、苏宁等企业线下销售受到影响，将促成其全力参战网上家电大战，届时，更惨烈的价格战还会出现。“苏宁、国美最初开启连锁店模式就是以惨烈的竞争起家的，现在无非是线上复制了线下的竞争模式而已，除非是有关部门出来‘叫停’，不然，‘以杀止杀’也许是最好的方式。”
 

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