安利改变定价策略

　　9月5日，《直销管理条例》与《禁止传销条例》颁布后的第三天，安利中国董事长郑李锦芬在广州向媒体表示，安利目前最重要的是：配合法规的要求调整自身模式，并将对经销商的工作内容、性质和计酬方式方面进行新的尝试。

　　记者获悉，目前安利在国内活跃的营销人员约为18万，按照郑李锦芬介绍，1个月后公司将拿出一套完整方案，使这些经销人员的行为与收入符合直销法规的要求。

　　“法规非常明确，多层次纳入非法传销。”郑李锦芬表示，公司将从制度上安排使得经销商不会有传销嫌疑。她表示，目前安利需要让美国总部了解中国国情以支持公司的整改方案，与此同时，也将先与中国有关政府部门沟通，取得其支持，以完成平稳过渡。

　　此外，记者获悉，针对30%的计酬上限，安利还将重新调整产品的定价策略。

　　“不过，安利在中国是销售产品，并非销售模式。”郑李锦芬告诉记者，今后直销市场势必对产品质量的要求提高，而在这方面，安利有较大优势。此外，直销法出台后也使得直销企业取得贸易权，因此今后安利可根据实际情况来灵活选择：是进口还是在中国国内生产。

　　对于直销法中“取消了店铺数量、标准等限制”，郑李锦芬表示欢迎，“安利不会减少目前店铺的数量，但会调整开店速度以减轻成本压力，按照市场本身的需要来安排。”

　　记者获悉，目前安利正在与政府部门进行沟通，准备办理申请手续，希望第一批获得直销牌照。而按照业内预计，如果从12月1日《直销管理条例》正式实施之日起进行申请，最快也要等到明年春天才能拿到牌照。


    《国际金融报》 (2005年09月06日 第三版)

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