科佩尔曼：专注种子投资首重创业团队

　  中国品牌总网讯 他认为，一个创业者要销售的一系列产品中首先是他自己，成功的创业者必须是选择性的冒险家，而不是浮躁的枪手

　　刘田

　　[ 科佩尔曼指出，当一个公司的商业理念仍处于初期酝酿阶段的时候，预估一个用以“节省时间”产品的价值比预估一个“消磨时间”的产品要容易得多，因为后者在它的商业模式成熟之前很难预估它最终是否能盈利 ]

　　很多知名的风投家早年都有一段成功的创业经历，约什·科佩尔曼(Josh Kopelman)正是其中之一。

　　科佩尔曼的第一桶金来自于自创的二手书籍音像在线交易网站半价网(Half.com)，被eBay(微博)以3.5亿美元的价格收购后，科佩尔曼于2004年创立了首轮资本公司(First Round Capital)。正如公司的名字一样，它主要专注于对一些尚未获得VC第一轮风投的公司提供小额的前期种子投资。

　　2012年，科佩尔曼名列当年的《福布斯》最佳创投人榜第六位。

　　半价网大获成功

　　早在1992年，科佩尔曼还在大学读书的时候，就和其他人合伙创立了互联网信息公司Infonautics。1996年Infonautics在纳斯达克(微博)上市。1999年，科佩尔曼离开Infonautics创建了二手在线交易网站半价网。

　　科佩尔曼创建半价网起源于他突然的一个灵感。当时他在亚马逊(微博)网站看中了一本小说，准备花28美元买下来，却临时又决定去eBay网站看看在那里是什么价格。他在eBay发现了两本同样的书，都是二手的，起拍价格很低，只有1美元左右，但一直无人问津。科佩尔曼意识到，eBay的竞拍模式对于价格不确定的物品是最有效的，但对于一件价格很明确并且大批量的产品(比如图书)是没有吸引力的。

　　科佩尔曼还发现他的很多朋友和家人都有大量的旧书和CD希望能够处理掉，于是他创建了半价网。半价网把亚马逊和eBay的特点结合在一起：客户可以在上面以固定价格买卖新产品和二手货，这种形式对购买书籍、CD、VCD和DVD的客户来说更为熟悉，而这几种产品也是半价网的主要业务领域。此外，半价网的交易程序是买主直接向半价网付款，然后半价网向卖主付款，因此卖主不需要担心支票或汇票被拒付而遭受损失。

　　“半价网的目标是要让卖掉一件物品比扔掉它更容易。”科佩尔曼表示，他曾经做过一个简单的调查，问一批调查者“你们中有多少人读过斯蒂芬·金、约翰·格里森姆或者丹尼尔·斯蒂尔的书”，其中大多数人都举手了；他又问“你们中的多少人把这些书读过两遍”，举手的人数迅速减少很多，这就是他创办半价网的主要原因。

　　他甚至宣称，创立半价网是因为发现了eBay的弱点。很快半价网就拥有了25万名注册客户，成为在2000年2月至4月发展最快的一家商业网站。半价网的迅速发展很快吸引了eBay的注意，为了避免半价网被别的公司收购，eBay先下手为强，以最快的速度，在2000年7月网络寒冬即将结束时，以3.5亿美元的价格收购了半价网。在半价网被eBay收购后，科佩尔曼仍在eBay工作了三年。这三年中，他把半价网的模式融为eBay的一个单独业务，而且让其全年商品销售额达到5亿美元。

　　转型风投家

　　在2003年年末离开eBay之后，科佩尔曼又创立了一个反垃圾邮件公司TurnTide，并开发了全球第一个反垃圾邮件路由器。很快安全软件公司赛门铁克就以2800万美元的价格收购了TurnTide。

　　这以后，科佩尔曼开始从一个创业家转型为风投家，2004年，他创立了首轮资本公司。

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