科佩尔曼：专注种子投资首重创业团队

　　科佩尔曼经常穿梭于美国东西海岸，在费城、纽约、硅谷寻觅下一代网络创业公司的好苗子，因此被称为“红眼风险投资人”。身为最著名的种子投资人和“微型”风投人，科佩尔曼是许多人所效仿的对象。他偏爱高新电子消费产品、软件企业、时尚和金融领域，不喜欢生物技术、生命科学、清洁技术、房地产、汽车，有点讽刺的是，他不喜欢旅游行业，很可能是平时坐飞机太多了。

　　在过去的几年中，科佩尔曼有很多笔非常成功的投资。比如他投资的IronPort系统有限公司是业界领先的互联网信息安全产品提供商，2007年IronPort被思科8.3亿美元收购使他大赚一笔。他的投资还包括LinkedIn(2011年IPO)，为客户积累网络口碑的Bazaarvoice(2012年IPO)和AsterData(全球企业级数据仓库解决方案领导厂商，后来被Teradata以2.63亿美元收购)。

　　下注创业团队

　　科佩尔曼主要专注于种子投资。风险投资家在种子期的投资在其全部风险投资额的比例是很少的，一般不超过10%，但却承担着很大的风险。

　　毕竟将一个概念转化为产业，这个过程中存在很多潜在风险。比如市场规模、融资能力、足够的技术支撑等等。“每一个风险并不是均等的。”科佩尔曼指出，主要的赌注是押在创业团队上。“一个创业者要销售的一系列产品中首先是他自己。投资者需要对这个创业者以及他的想法有信心。”

　　科佩尔曼指出，很多有抱负的创业者对于创业初期风险评估的作用有一定误解。成功的创业者必须是选择性的冒险家，而不是浮躁的枪手。“他们不断地寻找机会，同时尽可能地减少风险。但是当机会足够大的时候，他们也不应该害怕承担风险。”所以在决定是否投资时，他首先是对创业者进行考察，然后才开始关注它的产品和市场。

　　不过，科佩尔曼也指出，当一个公司的商业理念仍处于初期酝酿阶段的时候，预估一个用以“节省时间”产品的价值比预估一个“消磨时间”的产品要容易得多。他举例说，比如Uber就是一个“节省时间”的产品，而YouTube就是“消磨时间”的产品。Uber是一个按需服务的O2O(Online To Offline)网站， 每一个有需求的用户通过iPhone、SMS、Android向Uber发出打车请求；几分钟内一辆私家车就会开到你面前，支付和小费通过信用卡交易完成。现在该服务已经在旧金山得到了很好的推广，接下来预计会在众多其他城市展开。虽然费用比出租车要高一半，然而其舒适度和快捷却是出租车无法比拟的。

　　“比如当我们看到美国在线记账网站Mint.Com创始人Aaron Patzer拿出自己的笔记本的时候，我们知道或许他又在记账省钱了。这和Uber是一样的，都是节省型的产品。”科佩尔曼指出，“消磨时间”的产品也可以赚钱，但你很难在它的商业模式成熟之前预估它最终是否能盈利。

　　“我喜欢的商业模式，并不是解决市场新的需求，而是解决市场最紧迫和最普遍的需求，但是以不同的新方式来解决。”科佩尔曼表示。

　　Related科佩尔曼小档案

　　科佩尔曼出生于纽约，他在宾夕法尼亚大学取得了理学学士学位，后又在沃顿商学院取得MBA学位。

　　除了是一名成功的风险投资家之外，科佩尔曼还有多重身份。2001年，他和妻子共同成立了一个非营利的慈善基金会——科佩尔曼基金会，筹集社会善款用于慈善天使投资。2002年，科佩尔曼基金会资助的一个项目就是完善《犹太人百科全书》并将其电子化。

　　此外，科佩尔曼还在美国康卡斯特电信集团旗下的风投公司康卡斯特风险投资资本公司担任“入驻创业家”(Entrepreneur in Residence)，是指已经具有成功创业及运营经验的创业家，他们被吸收进入风险投资公司，成为一名全职工作人员，从风险投资公司获得薪水和其他工作条件、必要的资源支持。

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