“直销”将给“杭州百货业”带来新空气

　　国务院《直销管理条例》昨天公布，一时在杭城商界引起强烈反响。商界人士纷纷认为，尽管直销业的进入目前不会对传统商业直接带来冲击，但作为现代经销模式的一种，将给我市百货业带来新鲜空气。我市百货业也需要不断调整、学习和革新，以适应新的竞争和发展需要。

　　从1990年11月雅芳率先在广州开出进入中国市场第一家门市部算起，直销在中国内地已有15年风雨起伏的历史。记者昨天询问了杭城几家大商场，发现有的商场早已撤掉了雅芳化妆品柜台，有的商场表示雅芳在杭州销售并不理想。当记者采访杭州大厦业务部门时，有关负责人表示他们商场内曾有过电视直销产品柜台，不过现在已作了调整。看来，直销在杭城开展得并不普及。

　　由于直销是直销员在固定营业场所之外直接向消费者推销产品的一种经销方式，消费者购买直销商品后发现质量问题往往会遇到退货、售后服务等问题。市贸易局政策法规处郑永标处长认为，杭州目前还没听说有工厂直销的企业模式，按照最低不少于人民币2000万元的保证金计算，有条件进入直销业的也非大企业莫属。这样看来，那些站马路、上门推销的不知名品牌销售员多数应在整顿之列。

　　根据条例规定，直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向最终消费者销售产品的收入计算（实际上禁止了团队计酬），并对提取报酬的比例作了严格的限制，这就从计酬制度上对直销和传销作了区分。据杭城商界人士透露，由于团队计酬这种奖励制度可以催生出疯狂的激励效益，目前国内或明或暗运作的直销企业中，95%采用团队计酬的多层模式。但该计酬方式无形中加大了监管难度，这正是立法部门一直将其排斥在外的原因。面对新法规，这些直销企业将面临如何选择和调整的问题。

　　直销方式的进入，会对我市传统的商铺销售产生多大冲击？杭城商界人士认为，目前影响应该不大，杭城的百货业经过多年风雨洗礼，现正处于做大做强的强劲上升期，大商场的业绩在全国也是名列前茅。人们也已习惯于到大商场、大卖场里消费，货比三家，买个放心。但是，直销这种新兴的现代经销模式可以有效地降低企业的运营成本，具有一定的优势。安利等国外大型直销企业的长驱直入，对传统商贸企业也是一种挑战。

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