系统化营销创新品牌未来格局--《财智品牌营销全攻略》

--《财智品牌营销全攻略》

    经过二十多年的市场竞争和淘汰，中国本土企业经历了草创阶段、学步阶段，正在逐渐进入青春期阶段。在企业青春期阶段，企业面临着二次创业计划，需要推动规范化、系统化管理，以保持企业持续成长。在品牌方面，企业也已经感受到了品牌价值短板给企业的持续增长带来的压力，而操作管理的无序化却在造成资源的浪费，广告的效果与费用投入不成正比，企业急需加以革新。

    在消费市场方面，消费趋势正在倾向于关注品牌的个性化价值，关注品牌的文化。差异化竞争已经成为品牌制胜的关键因素。由于中国的本土企业在技术方面难以超越，要实现产品功能的差异化十分困难，想要顺利晋级，必须考虑以品牌为核心的竞争力升级。然而，现在许多本土企业的品牌营销思路，还停留在“肉搏战”的时代。顾名思义，就是凭借企业的人力、物力和财力等资源，以营销为主要方式，来获得品牌优势。在今天的市场环境、营销环境和消费者购买特征下，采用“肉搏战”已经见效不大。有些企业在品牌建设中发现，无论投入多少广告资源，品牌价值的提升速度依然非常缓慢，甚至停滞不前。品牌不能对消费者产生吸引力、形成良好认知，无法改善他们对品牌的消费态度。其关键原因就在于没有形成系统化营销，企业的产品、销售、市场、广告等环节被分割开来，不能形成一种合力。

    因此，企业品牌的升级必须实现从“肉搏战”转变为“系统战”，就是要以品牌战略为导向，将营销要素系统化，实施规范化的品牌管理模式。

    品牌系统化营销，不仅仅注重品牌的硬标准的投入，也注重软标准的相结合，重视优化资源，并最终形成一种规范化的营销操作流程，通过企业持续的努力，使品牌朝一个方向不断的攀升。

    现代营销的实践证明，消费者在购买决策的过程中，85%的购买决定取决于视觉感受。品牌系统化营销，将提供一套解决方案，让消费者在企业营销过程中，看得见品牌的文化，看得见品牌的差异化，看得见产品的价值，看得见产品的设计理念。让品牌呈现出一种可感知的价值。'

    通过系统化的营销与管理，将品牌的各个要素加以整合，构建文化力、形象力和传播力系统，最后可达成品牌的全面蜕变升级：

    1、品牌有了自己的灵魂。采取应机式的“肉搏战”，营销的各个方面难以整合，很难丰富品牌的内涵；采取品牌系统化营销，可使企业的产、销、研系统结合，品牌在产品体现和终端体现上全面一致，品牌就有了表现的基础，有了活生生的形象，有了品牌灵魂。

    2、品牌有了战略：与“肉搏战”阶段企业规划的空洞的品牌战略相比，品牌系统化营销，不仅有营销的目标和步骤，还有规范严谨的系统管控和落地化执行的计划，真正意义上实现了品牌的战略管理。

    3、品牌有了管理流程：以市场为导向，引入品牌系统化营销，品牌的流程管理才真正具有了意义。如目标描述、分析产品和客户生活或工作的相关度、终端触点管理等等，这些要素现在已经为营销带来了新的活力，成为营销策略不可分离的组成部分。

    4、营销有了思想：促销和广告这两大营销主题通过品牌系统化实现了整合，克服了消费者的认知局限，感性和理性、形式和功能、人文和科技、娱乐和工作，各种矛盾的对立糅合在一起达到和谐。这两大武器的搭配使用形成的营销战略和战术，能够统筹营销活动，实现有效的产品分销。

    5、避免了品牌同质化。品牌系统化营销具体在文化力、形象力和传播力方面形成企业自己的特色，实现了品牌的功能价值和信息价值的独特定位，从而有效避免了品牌同质化的陷阱，以新形象突围品牌同质化，使企业竞争格局再度领先。

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