《财智品牌营销全攻略》危机下的低成本营销突围

--《财智品牌营销全攻略》

    当金融危机来临，各行各业受到冲击，竞争对手全都畏首畏尾时，企业最需要去做的是什么？答案还是品牌化营销。

    毫无疑问，危机之下，中国企业要学会过冬，任何人不能例外。然而，不能依靠削减品牌投资来过冬。我们要把品牌传播当成投资，而不是成本，因为品牌是拉动需求的。这个时候，在保证一定的营销投入后，更应该做的是讲究品牌策略，考虑利用低成本的营销手段，以实现品牌传播价值最大化，这才是合适的选择。

    在这个时候，企业的品牌营销要取得成功，必须具备的关键因素是：首先，公司自上而下，从领导决策层到销售执行人员，必须整体贯彻对消费者的需求变化的正确理解。其二，公司要考虑怎样将消费者的需求贯彻到产品的研发中。公司必须充分基于对消费者的研究结果，去开发合适的产品。企业的每个岗位必须有合适的人才，用稳定的心态去处理各个环节。第三，公司不能像金融企业那样慌乱失措，作为普通企业，我们还是应该按部就班，踏踏实实，从上到下保持信心，坚定共度时艰的信念。做到了这三点，企业就能继续稳定地经营品牌。

    在金融危机形势下，企业必须保证充足的资金流以应对低迷的市场，低成本的营销传播方式对于企业更显重要。如何创新营销方式，减少资金投入而又保持品牌能量，笔者在此略举一二：
新闻营销：突破传统广告传播瓶颈的低成本营销

    品牌定位，解决了实战营销“说什么”和“对谁说”的问题，而“怎么说”同样重要，即如何将产品的“卖点概念”传达给消费者，从而实现销售。营销界一贯流行的广告轰炸，明显的导致传播过度、诚信不在，且资金投入巨大。而日益成熟的消费者要求经营者提供的不是广告，而是更可信、更实用、更有价值的消费顾问和解决方案。在这种市场背景下，以新闻的传播理念和操作手段，对各种品牌的信息源进行深加工和强输出，以一种全新的实效广告传播形式，打开企业与消费者深度沟通的高速通道，既解决了广告的可读性和可信度问题，增强广告效果，又节省了广告成本。这个策略适用于广大企业。

    终端媒体化：让亲密接触无处不在

    许多后进参与国内品牌建设与市场营销的企业，营销费用有限，大众媒体广告宣传力度薄弱，借助新闻营销，能够高效完成产品营销信息的空中传播，但产品离消费者的手还有最后“一步”，即终端最后的销售促进。如果企业能够采取“终端媒体化”运作理念，注重终端建设，让终端生动起来，处处以良好的品牌形象和文化理念诱导消费，发挥出与消费者近距离传播的媒体效应，则品牌营销将能更快地转化成产品销量的提升。这个策略适用于消费品品牌化运营企业。

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