福丽特樊德安：打造“玩商”界的“金街”

　　千万富翁的摇篮、近1000亿元的年交易额，这些并非出自某高端金融机构，而是北京福丽特玩家收藏品交易市场的写照。据该市场负责人北京福丽特科贸发展有限公司董事总经理樊德安介绍，国内规模最大的“邮币卡”市场——马甸“邮币卡”市场，在不久前被北京福丽特玩家收藏品交易市场收入旗下。这同时也成为福丽特商业街再次腾飞的重要契机。

　　老牌商业集团发力

　　“来到福丽特，总会有收获！”这句多年前被北京消费者耳熟能详的经典广告语，尽管仍以广告牌形式矗立在北三环马甸福丽特商业街口，但随着北京商业整体高速发展，“福丽特”这个曾以家居产业闻名京城的商业品牌，在如今的市场竞争中优势已不明显。

　　随着不久前福丽特商业集团调整经营策略，将目前国内规模最大的马甸“邮币卡”市场收入麾下，该集团再次迎来了发展良机，也为商圈再次腾飞创造了新的机遇。

　　樊德安透露，原马甸“邮币卡”市场，已经有23年的历史，前身是中国最早的月坛邮票市场。引入“强援”的福丽特玩家收藏品交易市场，其经营面积从以前的1万多平方米，增加至2万余平方米，目前共有店铺1000多家。在市场原来经营古典家具、古玩和茶具、茶叶等基础上，增加了邮票、钱币、各类电话卡和游戏卡等。

　　其实，在马甸“邮币卡”市场被福丽特方面收购前，该市场已经声名远播，但其硬件环节和经营秩序却存在一定问题，并没有很好地和所在的福丽特商业街“融为一体”。福丽特方面入主后，开始对市场的硬件等一系列环节进行革新，让该市场有了良好的经商环境。

　　“玩”出来的经济

　　北京福丽特玩家收藏品交易市场名称中，最吸引人关注的莫过于“玩家”二字。在樊德安看来，与从事其他行业的商人不同，该市场的经营者都是从“玩”开始，最终成为“玩商”界的巨贾。

　　以“插邮票”为例。目前，很多喜欢集邮的消费者都有各种不同样式的邮票册。实际上，不少“玩商”的第一桶金都来自“插邮票”。据一位商户介绍，不少集邮者在购买了邮票后，会将各种不同样式的邮票插入同一个集邮册中后加价销售，赚取差价利润。同理，目前在商业收藏领域颇为热门的钱币收藏册，也大多出自原马甸“钱币卡”市场的一位商户之手。

　　该商户表示，在市场中收集各个版本的钱币后，通过自己对行业趋势的了解和判断，以收藏册方式销售，已经成为其重要的收入来源。

　　与钱币和邮票相比，北京福丽特玩家收藏品交易市场“卡交易”的规模也颇大。这些卡包括手机充值卡和各种游戏点卡等。

　　据悉，由于北京福丽特玩家收藏品交易市场每日的现金流巨大，樊德安已经开始考虑将各大银行以“驻点”形式，引入市场内为商户服务。

　　千亿流水比肩“金街”

　　尽管从经营风格看，福丽特玩家收藏品交易市场仍定位为“市场”，但该市场却与京城同业态的商家明显不同。与之相辅相成的是，福丽特方面已将商业街的目标锁定“金街”王府井。

　　据樊德安介绍，该市场的千余商户每年的总销售额近1000亿元，平均每个店铺一年的流水都在亿元左右。值得注意的是，该市场三成商户都是千万富翁。

　　将目光瞄准商业名片王府井大街的原因，不只是福丽特玩家收藏品交易市场的优异业绩。

　　樊德安介绍，由于在“邮币卡”行业的突出地位，福丽特玩家收藏品交易市场目前已经成为该领域的风向标。该市场商品的交易价格在行业内具备很高的权威性，不少从事邮币卡交易的买家和卖家，都会以福丽特玩家收藏品交易市场行情作为交易依据。

　　事实上，这种火爆和权威性由来已久。在网络尚不发达时，每日往来该市场进行交易的人数就已经以万计。与王府井大街的日均客流近30万人次、全年平均客流超过7000万人次不相上下。在难以承受巨大客流的情况下，马甸“邮币卡”市场甚至曾经用售票方式限流。一些在马甸“邮币卡”市场经商的老商户表示，“靠卖门票都能实现百万元的销售额”

1