达能集团为实现在华独资六次剥离中资伙伴

老对手雀巢积极寻找在华合作伙伴，达能则一再放弃合资企业股权不断“瘦身”。

近日，达能宣布将持有近10年的上海正广和饮用水有限公司（以下简称“正广和”）的50%股权正式出售，接手方为上海光明食品集团旗下一家子公司。

如此“撤退”并非首次。从2007年开始，达能就先后从光明乳业、梅林正广和、蒙牛、娃哈哈、汇源果汁这些合资公司中撤资。2010年7月与汇源分手后，达能集团企业传讯部副总裁LaurentSacchi对外宣称，在当时的26家达能中国工厂中，已经有90%以上做到独资。

显然，在进入中国市场近20余年后，达能开始改变对新兴市场的态度。早些时候，达能集团全球CEO弗兰克·里布在接受媒体采访时候，更是明确表示“将在中国采取独资发展模式”。

这家来自法国的食品巨头，如何以另外一种方式开拓广阔而复杂的中国市场？

在华“第六退”

对于为何进行此次出售，达能方面向《中国经营报》记者解释道：“中方有意更进一步发展正广和的品牌和业务，达能因此同意出让其所持有全部股权”。它没有披露此次转让价格。

正广和10年前在华东地区桶装纯净水市场处于霸主地位，鼎盛之时一度把控着当地50%以上的市场。2001年，达能从老对头雀巢口中抢食，以1.5亿元价格购来正广和50%股份。

然而，这场“来之不易”的姻缘却不曾结出“爱情果实”。接近达能的人透露，入股正广和的10年，正广和发展一直“比较缓慢”，达能亦因此认为投资没有取得预期收益。此次退出也在情理之中。

水饮料业务是达能当下四大主营业务板块之一（另外三块为鲜乳制品、婴儿营养品和临床营养品）。“达能在这块业务上侧重于天然矿泉水和健康饮料。中国的饮用水市场竞争非常激烈，发展很快，尤其在矿泉水领域，年增长率据报道接近20%。针对这种情况，我们采取了优先发展矿泉水等高附加值产品的策略。”达能对记者称。

之前，达能曾先后退出光明乳业、梅林正广和、蒙牛、娃哈哈以及汇源果汁。剥离正广和的股权亦因此被业内称为其在中国的“第六退”。

从合资到独资

在上个世纪90年代，这家来自法国的“觅食者”带着一沓沓支票不断出入中国领先的食品饮料制造商们的大门。娃哈哈、光明乳业、乐百氏、梅林正广和、深圳益力、汇源乃至蒙牛，这些家喻户晓的中国食品饮料品牌，无不与达能扯上了资本关系。

“不同于可口可乐或者雀巢的直接投资扩张方式，达能在布局方式上，习惯于利用股权投资。”清华经管学院领导力研究中心秦合舫告诉记者。

但这条道路远比想象中坎坷。

光明的王佳芬、汇源的朱礼新、蒙牛的牛根生，这些赫赫有名的合作伙伴在不同场合表达出对达能相同的不满。他们控诉这位法国佬“野心勃勃”却又“高估自身的能力”。基于此，这些中方合作伙伴心怀警惕，并把合资企业的控制权牢牢掌握在自己手中。

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