雅芳中国区四高层离职，业务或借贿赂门推倒重来

　　这是雅芳中国前总裁高寿康最黑暗的时期，这位中国直销业最成功的本土化设计师，不得不离开他奋斗了十余年的美国雅芳公司，与他一同离开的还有首席财务官Jimmy Beh以及中国区事务负责人孙长青，以及全球内审和安全部门主管伊恩·罗萨特。

　　5月5日，美国雅芳召开了年度大会，宣称上述四名涉嫌在中国行贿的公司高管被革职。上周初，雅芳公司向美国证券交易委员会递交了备案文件，披露该公司在海外发生贿赂的问题，其中包括向中国官员支付了不当的差旅和娱乐费用。

　　雅芳公司的反贿赂调查已经历时近两年。2010年四月份，高寿康被行政停职。此后，该公司推行一系列改革和重组，并试图动摇其原来的管理结构，曾任南拉丁美洲地区总经理的奥多内兹被任命接替雅芳中国区总经理。今年二月，雅芳还调离公司首席财务官查尔斯去接管南美等业务成熟市场，目前，雅芳正在寻找新的首席财务官。

　　盛世传美首席营销顾问吴志刚认为，反贿赂调查给雅芳中国提供了一个重新梳理的契机，人事变动意味着雅芳中国区业务将推倒重来。

　　人事地震背后

　　雅芳的迅猛扩张的直销业务与传统店铺零售之间矛盾不断

　　高寿康于1999年上任雅芳大中华区总裁，为应对1998年颁布的直销行业禁令，高寿康引领了雅芳转向中国本土化特征明显的店铺零售业。2005年，雅芳中国应直销立法需求建立单层次直销模式，并通过成功的政府公关拿到国内第一张直销牌照。

　　雅芳的直销牌照含金量曾令业界惊羡，32个省区的74家分支机构同时获得审批，而高寿康的职业辉煌由此达到顶峰。

　　此后，雅芳的迅猛扩张的直销业务与传统店铺零售之间矛盾不断。而雅芳内部众多人士认为，两种渠道的斗争断送了高寿康的雅芳职业生涯。

　　据雅芳某经销商介绍，2008年，雅芳的直销员队伍已经扩充到了60万人，同时雅芳尚存余近6000家店铺，直销员与零售店铺之间争夺市场矛盾突出。

　　为了平衡各方利益，雅芳曾在2007年将专卖店分成四级，直销员拿销售收入的30%，9.5%返还给专卖店，但实际上很多店都未能收齐这部分的返点。此外，雅芳还提高了专卖店的销售任务，精品店标准从2.5万提升至3.5万元，专卖店月订货金额从最低7000元调整到15000元。造成专卖店大量压货，重挫了原经销商的代理积极性。

　　雅芳是次政策调整意在提振直销业务，逐步压缩零售店铺业务。该政策却引起了原店铺经销商的极度不满。“雅芳贿赂门事件都认为是公司内部人告上去的。”上述雅芳经销商说。

　　2008年4月开始，雅芳收到一项举报称其在中国境内的经营机构有可能存在着与经营相关的不适当的差旅费、招待费和其他费用。并陆续有举报信揭露雅芳中国与商务部官员存在行贿行为。2008年6月，雅芳开始配合美国证券交易委员会及美国司法部展开内部调查。

　　据美国雅芳上周公开信息，该公司调查定期、及时的进行材料披露，包括5月3日提交的10-Q表格。除了中国，该公司内部调查人员还发现了向巴西、墨西哥、阿根廷、印度和日本的官员支付的数百万美元的问题款项。目前，调查还在进行中，会针对调查阶段性、针对性地披露信息。

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