菲克等童鞋企业“交错生产”模式平衡内外市场

    日前，泉州菲克体育用品有限公司迎来了几位来下订单的外贸客商，总经理陈怀瑜正和他们边喝茶边探讨订单细节。

    “大概在5月底，我们就能出货！”刚刚投产的新生产线，让陈怀瑜底气十足。

    不过令人费解的是，菲克投产的新生产线难道不用于内销市场吗？

    事实上，从去年年底开始，少许接外单的童鞋品牌为数不少，更有个别童鞋企业还为此扩充两条线，保证外销产量。他们认为，只要能错开内外销生产周期，不仅可以保证内销产量，还能把外销赚取的利润用于分摊内销的成本费用，节省不少开支。

    然而，泉州童鞋企业精明的如意算盘是否能打响呢？分散精力后是否还能对国内市场全力以赴？他们是否又有良招应对？这些问题都需要童鞋企业好好思考。

    外单利润支付管理费用

    在过去的一年里，受到国内运动市场整体萎靡不振的影响，加之老天爷的莫名多变引发的库存危机，让更多童鞋企业资金周转压力骤增。

    “做不做广告在闽南童鞋企业老板眼中，已经不再是‘输人不输阵’的面子问题，业界担忧更多的是代理商对终端网络建设的信心问题，所以，广告方面的投入绝不能少。”大黄蜂体育用品有限公司总经理丁双波直言不讳，也道出了童鞋内销的纠结情绪。

    “不仅要投广告，还要做线下活动，更要支持代理商继续开店，要用钱的地方实在是数不甚数。偏偏这一块的支出不想也不敢转嫁给代理商，只能找渠道自己消化成本！”

    做外贸，只要有客户订单就意味着利润，这个过程并不复杂。

    陈怀瑜表示，虽然随着各种成本的上涨，外贸订单的利润很低，一双鞋也就赚个一两块钱，但蚊子虽小也是块肉。“我们如果可以利用做外单挣得的利润来摊薄内销的管理费用，企业也就能腾出更多资金用到品牌建设上。”

    陈怀瑜的这种观点得到了不少业内人士的认可。“国内做内销做品牌，蛋糕很大，但吃起来有点费劲。”童鞋业内人士程亮说，国内童鞋市场未来可想象的空间，无疑是童鞋“散批转品牌”的最大动力，但经营模式、销售渠道、结算方式等一道道难关横在企业面前。品牌专卖模式不仅要投入大量的资金作产品开发和库存，收款风险也比较大，而外贸付款方式及时，在必要时能为内销缓解流动资金不足的窘境。

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