劲霸男装连续三届世界杯营销

营销背景：

　　世界杯各国球队激战正酣，与之相伴随的是各大品牌的营销大战。劲霸男装副总裁连进近日在接受记者采访时透露，连续两届进行世界杯营销后，今年劲霸更是投入巨大精力启动新一届世界杯的营销征途，成为中国服装业中世界杯营销投入最高的企业。

　　2010年，恰逢劲霸品牌创立三十周年，所谓“十年一大庆”。对于2010年的品牌传播，劲霸的策略是：一方面会继续加强与央视媒介平台的合作，对冬奥会、世界杯等赛事予以关注和投入；另一方面也将会积极探索更多其他媒介资源和管道，拓展更多品牌传播的途径，传播劲霸品牌三十年发展，稳健提升劲霸茄克产业王者的品牌形象。自2000年正式启动品牌发展战略，十年间劲霸可以说成功利用三次世界杯营销，完成了自己品牌从起步到腾飞再到领航的嬗变之路

　　营销策略：

　　众所周知，足球是世界第一运动，而四年一届的世界杯则是当之无愧的社会中心事件，而其受众群体主要以城市男性为主，这正是劲霸的目标受众。综合考虑赛事的影响力、关注度和忠诚度，劲霸及时意识到世界杯资源的潜藏价值。

　　劲霸之所以选择世界杯作为品牌传播的持续关注点，首先当然是因为世界杯强大的注意力气场，“世界杯是一个气场，一个不仅能够在最短时间内啸聚最多男性关注目光的大气场，一个不仅吸引球迷同样也吸引众多“伪球迷”和“泛球迷”的大气场。与其他的体育赛事资源相较，世界杯这个高关注度平台与劲霸品牌诉求有着非常契合的对接点，有着非常多元的传播支撑点，能够带来最优质的推广回报。”而世界杯让劲霸“恋恋不舍”的另一个原因，则是“世界杯所崇尚的精神内容，与劲霸一直传达的品牌性格，血脉相通――‘敢与天下争’、‘奋斗成就男人’，作为一个一直有着鲜明精神气质的男装品牌，劲霸男装选择世界杯实在是一种必然!”。

　　营销手段：

　　2002年，中国队历史上第一次打进世界杯决赛圈，劲霸投放中央电视台赛事广告，收到了意想不到的效果，这也是劲霸男装首次参与世界杯营销。

　　2006年，面对世界杯潜在的无穷机会，劲霸再度重拳出击，将2006年世界杯中央电视台“射手榜”栏目冠名权揽入怀中，再次引起轰动效应。

　　2008年，劲霸投放“2008年奥运会赛事直播中插套装广告”,成为CCTV奥运广告唯一中标的中国服装企业。

　　2010年，在劲霸男装30周年时，劲霸拿到了央视世界杯转播赛前、赛中、加时赛等五个黄金时段的广告播出权。

　　营销效果：

　　连续性的发力世界杯营销，有助于推动品牌的飞跃。劲霸男装品牌价值从2004年的10.31亿元攀升至2009年的127.39亿元，茄克销售份额占到全国市场的近10％，这些很大程度上都要归功于品牌的传播。

　　无论是一开始的赞助拳王争霸赛，还是2002年和2006年世界杯爆发式的投播，以及2008年北京奥运会16天近1亿元的巨资投入，劲霸品牌传播的高调和气势磅礴可以说让所有人印象深刻。“随着“全国服装标准化技术委员会茄克工作组”和“中国茄克色彩研发基地”双双落户劲霸，再加上国家级的“茄克实验室”和规划完善中的“茄克大学”，劲霸男装在整个茄克产业的话语权已经不言而喻。

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