晋江鞋企“曲线”进军国内市场

　　11月26日讯，2010年11月的一天，位于晋江市池店的得意龙公司内，林秋育开始了忙碌的工作。此时，距离其入主得意龙已经过去了半年时间。

　　今年5月份，一则信息在晋江制鞋业引起了广泛关注：晋江市利翁鞋业有限公司取得了得意龙这个曾在国内拥有不低知名度的品牌的授权。从那个时候开始，身为利翁鞋业总经理的林秋育便开始了陈埭、池店两地跑的生活。

　　当初为何要选择入主得意龙？在入主之后，林秋育又有怎样的发展计划？本期“青商论道”邀请晋江市利翁鞋业有限公司总经理林秋育讲述其入主得意龙的幕后故事。

　　取得得意龙这个牌子的授权，虽然说是各取所需，但也有点意外：利翁鞋业是以外贸加工为主的鞋企，但是一直以来，我都有在国内市场上拓展的想法，只是没有很好的切入点。今年5月份，刚好朋友介绍说得意龙的老板想把这个品牌授权出去，于是双方便坐下来好好谈了一番，之后便有了后面的合作。

　　不过，这个决定一开始并没有得到身边朋友的认可。在他们看来，得意龙这个品牌这两年基本上处于停滞发展的状态，如果接手的话，要花费比较长的时间才能够重新打造出来。朋友们的建议虽然有道理，但是我却有自己的想法。

　　虽然得意龙这个牌子这两年在国内市场上的表现并不是很突出，但不可否认的是，这个品牌在国内市场上还是有着比较高的知名度的，在个别区域市场当中甚至拥有很高的人气。如果好好运作一下的话，应该很有机会再把这个牌子做出来，毕竟基础摆在那里。

　　另一个促使我做这个决定的原因就是：现在国内运动鞋市场的竞争比以往更为激烈，虽然已经决定了要拓展国内市场，但是我也知道，一个新品牌别说要做到家喻户晓，即使是想在这个市场上立足，所要花费的人力、物力、财力以及精力都是外人所难以想象的。在这种情况下，何妨采取另外的方式进军国内市场？

　　开弓没有回头箭。或许在朋友们眼中，我的这种方式同样会走得不轻松，但是既然选择了这样的方式，我便只有尽力做到最好。这半年时间内，我大部分的时间都是待在得意龙这边，利翁鞋业那边基本上全部放手让底下的人去管理。如今，前期的筹备工作都已经做得差不多了，下一步我们将会把精力放在这个品牌的重新推广上，让这个已经渐渐淡出消费者视线的品牌重新“热”起来。

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