阿迪达斯耐克打响下乡战役

    这一次绝不是空穴来风。阿迪达斯、耐克等品牌的下乡战役已经打响。

    作为阿迪达斯中国发展部一员，李强近半年来一直在各县级城市之间奔波。他告诉《中国经营报》记者，2009年，波士顿咨询公司（BCG）给阿迪达斯中国市场做的预测显示，渗透到三四线市场是扩大市场份额的不二选择，所以2010年阿迪达斯的拓展策略全面转向低级别市场。

    耐克的策略如出一辙，此前它甚至放风称将推出低价产品主攻三四线市场。

　　但如何在这块陌生市场上立足，包括产品定价、渠道建设及经营管理模式等方面的变革都备受关注。

　　全面下乡

　　李强认为阿迪达斯下乡已是大势所趋。目前我国大城市的运动服饰市场趋近饱和，新开商场的生意也大不如前，包括百货商场在内的整个零售终端都在向三四线市场渗透。这也为阿迪达斯下乡搭建了平台。

　　他透露，早在2009年，阿迪达斯就聘请波士顿咨询公司（BCG）对中国市场的发展做预测，它把整个中国所有县级以上城市和地区，按可支配收入、社会消费品零售总额及购买力等指标，分为1至7类城市。结合阿迪达斯的终端销售数据发现，在2007年~2009年，1至3类城市中，运动产品终端销售呈现持平甚至略微下滑的趋势；而4至7类城市的结果刚好相反，运动产品呈现市场份额扩大的势头。

　　“所以我们的结论是，如果在1至3类城市开店不仅对现有的店铺销售有影响，而且开店的质量也无法保证。因此向低级别城市走也是我们2010年拓展的大方向。”李强说，在以往的新开店中，1至3类城市与4至7类城市的开店比例是6∶4左右，但2010年这个比例将倒过来，在2010年阿迪达斯500家左右新开店计划中，低级别城市的开店数量将占到70%。

　　而耐克的开店区域和数量与阿迪达斯非常一致。目前在三四线市场开店的经销商几乎都同时代理阿迪达斯和耐克。

　　“阿迪达斯、耐克在大城市竞争激烈的情况下，向三四线城市渗透是不错的选择。同时可以反制国内体育用品企业李宁、安踏等农村包围城市的开店策略。”一位曾服务于安踏经销商的人士表示。

　　显然，这对经销商来说也是一次拓展市场机会。广州宝元贸易有限公司是耐克、阿迪达斯等品牌的经销商，目前主要通过发展二级分销商的模式去三四线城市开店。“现在大城市的租金占到销售额25%左右，而低级别城市的租金低，所以获利的机会比大城市多，净利润也相对要高。”宝元贸易业务发展部相关人士称。

　　而另一大经销商百丽国际的中报显示，耐克、阿迪达斯两个品牌的销售占到该集团运动服饰业务的80%以上，2010年上半年净开设282家运动服饰店铺也以这两大品牌为主。耐克鼓励经销商去二三线甚至四五线城市开店，并给予开店补贴。

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