阿迪达斯耐克打响下乡战役

　　不一样的市场

　　但对于擅长“城市营销思维”的跨国公司来说，下乡显然是一个复杂的课题。

    “我们都没有在低级别市场运作的经验。”李强说。

　　博盖咨询董事总经理高剑锋告诉记者，在一个跨国品牌下探过程中，产品定价、渠道建设以及可能碰到各种仿冒产品等都是需要仔细考?a href="http://brand.cnxz.cn/kenol/" target="_blank">康奈侍狻?

　　目前阿迪达斯下乡的做法与大城市并无区别。李强说，未来一两年阿迪达斯对低级别市场是属于试运行阶段，现在还不知道这些市场对价格的接受程度如何。

　　不过低级别市场的经销商在订货时习惯性地选择大众价格产品。而对于耐克将推出中低价位产品，耐克公司表示目前尚未掌握这方面的信息。

　　“耐克和阿迪达斯需适当扩大中等价位产品的比例而不是以低价抢占中低端市场，否则会伤害其高端品牌形象。”上述曾服务于安踏的经销商告诉记者，内资品牌安踏、李宁等，同样功能、面料、系列产品的价格是外资品牌的65%左右。

　　匹克体育用品有限公司CEO许志华也认为，耐克推出系列低价产品的可能性不大，因为价格定位很重要，反而可能推出个别款式。他说耐克2009年曾调低价格，但对匹克的销售并无影响。

　　不过高剑锋认为，三四线市场有巨大的购买力尚未被激发，这也是现在很多一线品牌下探的重要原因。耐克、阿迪达斯等只要控制好销售区域，注意品牌的调性，保证基本的品质，那么拉长产品线、推出不同价位的产品，对品牌的影响有限。

　　内外资贴身战

　　阿迪达斯在低级别市场开店选址的一个策略是，看当地是否有安踏、李宁等内资品牌的门店并且卖得火，那么就在旁边开一家店。

　　显然外资品牌市场下探对国内企业的威胁不小。有趣的是，耐克将推出低价鞋的消息直接引起了股市的动荡。

　　因为向来三四线市场是国内品牌的大本营。许志华告诉记者，现在各企业拼的就是品牌和终端，截至2010年8月底，匹克在中国分销网络已达6949个，比6月底增加153家，目前开店还是以三线市场为主，因为这个市场是匹克的根基所在。

　　与此同时，匹克、安踏等内资品牌也在加速推进“农村包围城市”的开店策略。目前匹克已经在北京、上海、广州、深圳等城市开出了200多家门店。许志华笑称不怕贴身竞争。

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