二手淘宝店：以价格优势取胜

　　选址西城区百万庄东口

　　二手淘宝店地处北京市西城区的展览馆路，具体位置在百万庄东口公交车站路东，是一临街的店面。周边店面除了与百姓生活相关的洗衣店、儿童摄影外，主要就是一些比较大的饭店以及诸如银行、工商局等大单位。

　　这里不是一条专门的商业街，不过，却处在北京市区几大知名批发市场共同的辐射圈内。从这儿向北走，不到一站地的距离就是车公庄大街，官园批发市场就在这条大街上。再往北是北京展览馆和北京动物园，白领喜欢淘货的动物园批发市场也在这里。而从这儿向南，同样一站地的距离，就到了阜外大街，有名的华联商厦、万通批发市场以及天意批发市场都在这条街上。

　　百万庄东口交通非常便利。店门前就是一公交车站，包括15、45、714、814、697、运通104等多路公交车从这里经过。

　　对于张先生来说，之所以把店开在这里，一是因为熟悉，以前做商业就一直在这条街上；另一方面，也是看好这里是居民相对集中的地方。

　　“因为我开的店本来就是面向老百姓的，希望他们把家中闲置的东西拿来，然后再把需要的东西拿回去。当然是开在居民区集中的地方合适。”

　　免费搭建旧货交流平台

　　在店入口处左右两边的墙上，分别贴着 “求购”和“转让”的信息栏。张先生介绍，像钢琴、家具等大件物品，摆放在店中不方便，毕竟店面有限，但是顾客又有这方面的需求，需要转让或者求购，那就可以在这里登记并留下联系电话。

　　“现在转让和求购乐器的人挺多，通常都是给孩子买的，有的家长买了几千元的乐器，孩子学了一个月就不想学了，只好转让。而求购的物品多半是已经停产的东西。比如有顾客在这里淘到了给老人用的遥控水壶。”张先生说:“我们只是尽一己之力牵个线搭个桥，无论转让还是求购信息都是免费的。”

　　淘的就是一种乐趣

　　以张先生的淘宝经验，淘东西完全是一种乐趣。逛了一天全身是汗，能淘到哪怕是一件小东西，也兴奋不已。

　　目前，二手淘宝店里的东西比较杂，张先生认为要的就是一个“杂”，说不定顾客就能淘到什么有意思或者需要的东西。据了解，经常性地，顾客一逛就4、5个小时，一圈又一圈地看。

　　“这个店最吸引人的地方就是，它存在一个未知数，你永远也不知道下一秒顾客会来寄卖什么样的东西。”两位店主介绍，最近一件比较有意思的事情是，一小伙子喜欢打乒乓球，20元买下店中一位老人寄卖的乒乓球拍。没成想，等他去贴拍胶时，人家告诉他这是个品牌的拍板，即使旧的一只也要2000多元。小伙子大喜。几天后特意来店分享他捡漏的喜悦。

　　“大家经常能在这里淘到一些好东西，市面上没有的，这里能淘到。”张先生总结，这是许多回头客喜欢常来店里逛的原因之一。

　　以价格优势取胜

　　而对于那些需要购买比较便宜的二手物品的人来说，店里则有着连批发市场都无法比拟的价格优势。

　　张先生举了个例子。像店中曾经有一款消毒柜和一款洗碗机。来寄卖的就是店对面银行里的一对夫妻。因夫妻俩同在银行工作，过年时单位发福利品一人一套，夫妻二人得了两套，于是就把其中一套直接从单位拿到这里寄卖。消毒柜当时的市场价格在1500元左右，他们只要价400元，一个月后没有卖出，于是直接降到200元，后被人买走。

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：开一家二手物品淘宝店的前期投入主要包括两部分，即首批租金和前期装修。目前，二手物品淘宝店的店面有60多平方米，据了解，同一位置的临街铺面租金大概在每天每平方米7元，按照通常的租金支付办法押一付三来计算的话，首批租金投入近5万元。因为面向的是普通百姓，店中装修相对比较简单，但即使这样，加上置办货架等，前期装修投入以及其他一些花费也在8万元左右。

　　因为店中物品都是客人拿来寄卖的，与其他店相比，此类店少了首批存货这一项前期投入成本。因此，综合计算下来，开一家二手物品淘宝店的前期投入大概在13万元。

　　利 润：每月的房租支出以及人员工资支出是目前二手物品店的最大成本支出。每月租金支出大概在1.25万元，店中目前主要有三名店员，两人负责销售，一人负责收货与结账，这三名店员月工资支出为 4500元，其他方面的支出则包括水电、税收等，大概在 500元。计算下来，经营一家二手物品淘宝店每个月的经营成本至少要17500元。也就是说，因为没有进货成本，每个月需要做到 17500元的营业额即可以实现盈亏平衡。以每月30天计算，需要每天实现将近600元的营业额。

　　选 址：二手淘宝店所在的展览馆路交通便利，能带来一定的人流量。周边小区、单位密集。同时离京城几大知名的批发市场仅一到两站路的距离。

　　前 景：目前，二手物品流通只有典当行、旧货市场等几种渠道。但是典当行多是进行融资的渠道，只适合手表、黄金首饰等贵重物品可以处理，而旧货市场则适合一些旧家具等大型物品。然而，对于多数市民来说，家中半新的闲置的物品最为常见，也更需要找到合适的流通场所。二手物品寄卖店可以说填补了市场这一空白。

　　与此同时，国家大力提倡节能环保、低碳行为，闲置物品的流通可以促进资源的有效重复利用。二手物品寄卖店完全符合这一低碳潮流，因此具有很大的市场潜力和前景。

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