耐克真的推出低价鞋战略了？

    近期，传言耐克即将推出低价鞋的消息在鞋行业中引起了颇大的反响。此消息一出，众人皆惊，如果耐克果真推出低至300元的运动鞋，那中国的李宁、安踏这些国内品牌该如何招架？耐克低价鞋的消息直接引起了股市的动荡，7月6日体育用品股全线下挫，其中特步跌幅最大，跌5.98％，李宁跌2.01％，安踏跌0.74%，中国动向跌2.92％，匹克跌2.92％，361度跌0.36％。

    耐克抢占中国的雄心

    对于运动品牌巨头耐克和阿迪达斯而言，像中国这样的发展中国家不仅仅是生产制造基地，更是消费“潜力股”。耐克公司直言不讳表示：耐克品牌业绩最好的地区便是以中国为代表的新兴市场，2009-2010财季第三季度，耐克的营业额增幅7%，得益于新兴市场的表现良好。其中中国市场的销量上涨了10％。有鉴于此，耐克方面对中国市场表现出了前所未有的重视。同时，耐克方面已做出预估，未来5年其在新兴市场的收入将以10％的速度递增，成为业务发展重点区域。

    耐克与阿迪达斯的拉锯战

    在运动服饰领域，耐克和阿迪达斯一直占据着最高端的位置，二者虽然不至于争斗到你死我活，但也无时无刻不在进行着拉锯战。刚结束的世界杯是一场运动盛宴，关于各大体育运动品牌的表现，尼尔森和麦肯锡两家公司合资成立的网上舆情调查公司“NM Incite”2日发布的调查报告显示，当阿迪达斯的声势高涨时，耐克就会有所下降，而阿迪达斯在网上引发的声势已经超过了耐克，这种拉锯式的战争下，二位霸主都难以大规模抢占市场。在高端市场已经成熟的条件下，想要拓展领域，就必须在新兴市场上花大力气。

    耐克下沉，势在必行

    目前， 李宁、匹克等都在陆续加大产品研发力度，发展自己的优势、高端产品， 以提升产品质量，同时，积极通过各大国际赛事进行品牌营销，提升产品形象，尤其是2008年中国奥运会后，李宁的品牌价值在国际地位上得到了很大的发展。面对势如破竹的中国国内鞋企，今年5月，阿迪达斯公布的业绩显示其在大中国区的销售额同比下降了15%，耐克想要完成年增长率10%的目标，除了防守，更多的应该考虑如何进攻。对于中国鞋企的咄咄逼人的进攻态势，耐克的一位代理商表示，实际上在国内市场，耐克鼓励代理商在二三线甚至四五线城市开店，并给予开店补贴，反制国内体育用品企业的“农村包围城市“策略，也寻找更广阔的成长空间。

    据业内人士指出，耐克在中国市场要实现持续快速增长，必须调整战略，加快进入国内二三线市场甚至县级市场。目前中国二三线城市，市场最易接受的鞋类定价在170元~250元之间，而耐克在中国销售鞋类的价格在400元~1000元之间，150元以上的差价制约了耐克进入这一市场，而李宁、匹克等正在侵蚀耐克的一线市场，想要做好下沉工作，降价将是耐克最大的筹码，对此，投行瑞银为耐克做出了300元的定价建议。

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