耐克真的推出低价鞋战略了？

    
    中国自主品牌是耐克拦路虎

    2010年运动品牌的4次季度订货会中，特步国际的平均订单增幅最高，达23%左右，中国动向排名第二，达20%，安踏排第三，达19％，李宁排在第四，增长比例也有二位数。中国运动品牌中，匹克、李宁、361度、安踏等已纷纷成为上市公司，更多成长中的品牌正在崛起，而这些国内领先的运动品牌，已经深入的植根于国内各大小城市，近两年来，更是有遍地开花之势。匹克CEO许志华就表示，2010年将新增1000家门店，同时加速进入国内一级市场，与耐克、阿迪达斯等国际高端品牌同台竞技。从国内老大李宁的2009年销售数据来看，已经有赶超耐克的势头。业内人士曾笑称中国国内品牌是走着农村包围城市的革命战略路线。如今，不管哪里的耐克、阿迪达斯身边总会有3~4家的李宁和安踏。

    国内李宁、匹克等不断扩张和发展，然他们的野心何止于国内，李宁已经将门店开至香港，甚至国外市场，匹克CEO许志华表示，公司将在美国洛杉矶建立产品研发中心和销售公司，成为继李宁之后，第二家在耐克大本营安营扎寨的中国运动用品企业。

    300元定价的可行性

    瑞银通过细致的成本核算，推算出了耐克低价鞋的售价——3 0 0 元/ 双， 较目前的售价下调25%。目前耐克最便宜的运动鞋标价是395元，经销费用的成本约为134元，生产成本约为95元，剩下耐克的利润为78元。按照瑞银团队给出的“300元计划模型”，供应商须将运营费用减少9%，生产成本下降26%，耐克和它的经销商还得将运营费用分别减少20%和36%。为了这些目标，耐克可能会将更多的工厂转移至中国内陆，并在产品设计和采购环节降低成本。虽然耐克打出“低价牌”会使自己及其供应商的单位利润下降约21%，但销量的高速增长有望抵消各方单位利润的下滑。同时，对于经销商而言，销售管理费中很大一部分来自一线城市的昂贵店铺租金，如果转移的城市租金成本为一线城市的1\3,只要销售额能达到一线城市的50%，那么降低销售管理费用的目标是很可能实现的。

    对于耐克的低价路线， 很多人认为会影响耐克的的高档形象，但也有不少业内人士表示，各大品牌产品价格皆有高低，300元仅是亲民档次的一类产品。追求高档次的消费者仍旧可以选择高价位的耐克鞋，诚如诺基亚手机，价位从199到6000都有，消费者是否买单，要看公司是否有能力用多元化产品组合满足不同细分市场的需求。

    中国近年来的经济发展是有目共睹的，中国人的消费能力也在不断增强。如今，已经赶超美国成为世界第二大奢侈品消费国，而诚如LV 、香奈儿等纷纷下沉至中国二三线城市，耐克等运动品牌又岂会放过这大块的蛋糕？2010年中国的品牌运动鞋市场规模将达到690亿元人民币，到2020年则可能达到2970亿元人民币，究竟该如何掌握中国国内二三线市场，虽然目前耐克并没有做出确实的低价营销行为，但业内人士已经预言，耐克的低价风不远了，这或许会是一场巨大而迅速的风暴。

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