鞋企奥康在创新中转型升级

    06月28日讯，金融危机爆发以来，整个鞋业的发展处于非常时期，以号称中国鞋都的温州为例，2010年的统计数据显示，鞋企已从巅峰时的6000家下滑到2000家，洗牌惨烈。浙江奥康鞋业股份有限公司紧抓科技创新、品牌创新、营销创新，在创新中转型升级。

    科技创新

    助推产业升级

    2010年5月19日，奥康投资5000多万元，成立了“高科技数字化研发基地”。这标志着奥康研发已经进入了全新的科研领域。

    在2009年底的中国最有价值品牌排行榜上，奥康品牌价值由2008年的61.19亿元，成长为2009年的66.88亿元，奥康作为传统产业的一员，在经历全球金融危机的过程中，品牌价值逆市增长了5.69亿元，浙江奥康鞋业股份有限公司董事长王振滔道出了其中的秘密，加大科研投入力度，实行产业转型升级是其中的关键。

    据介绍，每年奥康用于研发的科研资金高达数千万元。截至目前，奥康已拥有国家知识产权局授权专利57项，早已在高尔夫氧循环鞋、气垫式缓震透气鞋、折叠高跟鞋、2008奥运礼仪鞋等功能鞋上使用，这些技术大大提高了奥康皮鞋的附加值。

    品牌创新

    鞋王探索出“微笑曲线”

    “新形象装修后试营业这段时间，我们店的销售同比增长了一倍多。”奥康一位福建代理商一脸兴奋地向记者赞叹道。

    除了福建市场，其他很多奥康店采用新形象后都取得了同比增长30%以上的销售业绩。这是6月6日奥康第五代终端形象全面启动前从市场反馈回来的消息。

    细心的人们发现，纵观奥康近几年，活动近乎频繁。奥康通过一系列营销活动塑造了“商务时尚”的品牌形象。2010年，奥康的目标要从知名度的品牌转向销售型的品牌，要成消费者喜爱的品牌。

    5月18日，中国上海，第98届中国鞋业、皮具商品博览会，在同行、渠道商以及协会的见证下，奥康正式“迎娶”“恋爱”2年多的意大利鞋业第一品牌——万利威德，取得其在大中华区的所有权，实现收购国际大牌的梦想，也为这场跨国之恋画上了一个圆满的句号。

    事实上，跟万利威德恋爱2年多的时间里，奥康一直在探索。

    在品牌定位上，结合中国消费市场与万利威德自身的产品诉求，将目标消费人群锁定在35-45岁的精英人士，他们受中国传统文化的熏陶，自我人生阅历丰富，他们欣赏低调不失内涵，欣赏细节带来的高品位。这种讲究衣着，注重细节，但不刻意张扬正是万利威德的人群定位。

    两年的摸索，两年的实践，奥康交出了一份满意的答卷：近200家全国高级商场，销售业绩不断翻番，奥康与意大利制鞋第一品牌——万利威德的恋爱，相谈甚欢。

    营销创新

    像卖水果一样卖鞋

    更时尚、更快速、更个性的消费需求考验企业的市场应变力要求，特别是对注重规模、效率和成本的工业化生产和渠道提出了新的挑战。

    奥康是在2009年上半年试行一年分八季进行水果式营销的，杭州地区的分销商瞿晓玲当时第一个反应就是，货品太多，店面费用肯定会增加，而且单品的成交价也会降低，整个毛利会下滑。

    而奥康事业部总经理罗会榕也承认，这非常考验区域分销商对市场的阅读能力与对产品价格的把控能力，但一旦操作得当，爆发的能量是巨大的。瞿晓玲担忧的问题都在实践中解决了，杭州片区销售额在2010年一季度同比增长30%。

    她最明显的感受是，新的营销方式对产品线进行了最大的延展，针对客户进行了精密的划分。快速营销的方式实际上提高了店面的资金周转率，单店的费用率也在下降。这中间的奥妙在于：“我们在每年9月开始卖棉鞋”。

    速度的优势也因为产品的前后延展而得以体现，抢先对手一星期上货、一个月出货，就意味着抢先占领了市场。

    这就像卖水果一样，新上市的水果价格昂贵，但总不乏要尝天下鲜者。先人一步，就能捕捉到那些对价格不敏感，乐于尝试，追求时尚的“达人”。

     当铺天盖地的模仿袭来时，不被吞没的办法，只有又掀起下一波的新品攻势。

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