“风险投资者都在疯狂地向B2C网站砸钱,不怕砸错了,就怕没机会砸。”在线购物网站麦考林CEO顾倍春的表述,在某种程度上反映了中国B2C当下的疯狂。
目前内衣品牌“涉网”有以下两种情况:一类是自主品牌直接通过网络销售,另一种是品牌在保有传统销售渠道的基础上开辟网销渠道。目前这些网站的状况,也恰如业内人士的比喻:创办一家成功B2C网站犹如桌边玩德州扑克的赌徒,他们需要的不仅仅是资金,更需要十足的耐心。
实体企业的入侵
“去年猫人内衣在网上卖了近亿元。”近日,猫人国际董事长游林表示,“一年的电子商务,相当于再造武汉一个大型服装厂。”而爱帝集团也成立了网络科技公司,初期投入600万元,今年1月开通淘宝旗舰店。“爱帝电子商务系统即将惊艳亮相。”该公司负责人如是说。
两家内衣企业均把进军电子商务当成公司最重要的发展新战略。猫人负责人称,电子商务与实体店将是公司发展的两驾马车,爱帝公司高层则表示,网络营销将与外贸、实体渠道形成三足鼎立之势。
2007年年底开始规划,2008年8月8日正式开始运营,内衣品牌爱慕开展网络营销的时间不长,但规划清晰,运作顺利。一开始,以强化企业和品牌形象为目标,通过搭建企业集团官网,使爱慕的互联网形象全面统一起来,再通过搭建各个品牌平台,使顾客通过互联网了解爱慕企业和品牌的有关信息。
尽管爱慕品牌拥有自己的官网,在面对有关“新的主流消费群体必然带来新的营销模式”的问题时,掌门人张荣明仍表示,这是一个比较综合的问题,有的表现在新的消费渠道,有的表现为新的风格或者符合他们审美的产品,传统渠道也可以满足他们。“现在大家可能更在意新的销售渠道,但网络销售不能替代传统的线下渠道的销售。这两年我们也特别关注网络渠道的影响,同时,爱慕也在这方面进行着不断的努力。”
2008年以前,猫人产品网销处于战国时代,几十个网商各自为政,一般年销售10万~20万元。2009年夏,猫人成立了20人的电子商务团队,对网商进行整合,开通了针对网商的供货渠道。同年12月,猫人开设淘宝旗舰店,在数家网上商城开展联营。去年入秋后,猫人网上销售被引爆,主力网商最高年销售额过千万元。
据悉,猫人正在建设独立交易平台,并且企业已大手笔投入网上营销。由于传统渠道与网络营销在价格上有一定冲突,目前猫人正在专门针对电子商务进行品牌推广,其产品具有独立的定位与规划,和传统营销形成区隔。
2009年,猫人网络销售额占公司总销售额的1/10。猫人端出的雄心勃勃的计划是:今年实现电子商务销售2亿元,5年内达到年销售10亿元。