大客户“分权”瑞丽的股权式营销

　　2010年是瑞丽企业第三个5年计划的第一年，也是该企业建立以“股权价值链为主线”打造优秀企业的开始年。瑞丽企业将链接多方资源和力量，积极推行针对大客户的股权式营销模式。

　　据悉，瑞丽企业将通过“大客户制”战略的实施，为公司的大客户们搭建起一个颇具竞争力的创业平台，以期让大家的经营更安全、更有保障，让优秀的总代理能以做“事业”的心态来做大做强“纤K&CH”品牌。

瑞丽营销总监唐长江

　　好马配好鞍

　　建立主动营销体系

　　谈到瑞丽企业“大客户制”运营思想的产生，该公司的首先做了一个很形象的比喻：“好马配好鞍”。他表示，瑞丽企业的经营思想、经营方向、经营环境平台就是“好鞍”，而他们“身强力壮、聪明能干”的大客户就是最好的“马儿”。

　　唐长江表示，推行“大客户制”运营策略，不仅是“纤K&CH”渠道发展的需要，也是瑞丽企业经营发展与战略规划的需求。瑞丽企业需要通过股权制改革，打造一批有一定规模和实力，并具有丰富行业经验和经营头脑的“大客户”。

　　唐长江对“纤K&CH”品牌的终端渠道有着清晰的认识，他认为，现阶段“纤K&CH”品牌的终端渠道主要是以单店加盟制为主，但目前还没有让单店加盟制的优势得以最充分的发挥。这就需要公司主动出击，嫁接区域大客户对当地市场的熟悉，让他们有足够的实力及时地、有针对性地开展产品销售和业务拓展工作。

　　据介绍，“大客户制”是瑞丽企业一直在酝酿的渠道变革途径。“我们需要稳定现有客户，建立示范客户到大客户，最后成为拥有股权的分公司，大客户不仅是我们的未来股东，也是渠道由单店加盟制主体逐渐转变为总代理制的一种途径和方向。”唐长江很是自信地表示。

　　2010年是瑞丽企业的渠道升级年，瑞丽公司将进一步加强区域市场的客户开发，特别是加强示范客户、样板客户的建立，并通过它们的规模、影响、理念带动区域加盟客户的长远发展。逐步建立瑞丽企业对加盟客户的主动营销体系。

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