电子商务市场崛起，传统服装企业争闯B2C

    尽管难度犹如 “大象跳舞”，但面对电子商务市场的迅速崛起，越来越多的中国传统服装企业正勇闯B2C关，探索着营销方式的变革。

    “如果我们再不重视网络渠道，将来很可能就会被这个渠道毁掉。 ”在昨天举办的第二届中国服装电子商务峰会上，几十家服装企业负责人集体表示，在被零售市场形势“逼上梁山”的情况下，企业的变革势在必行。

    传统服装企业被“逼上梁山”

    在淘宝最新发布的报告中，服装类毫无悬念地成为网购消费力十大城市热卖商品之首。然而，尽管市场的表面一片繁荣，但C2C销售份额远超B2C部分的现状，正使不少在线下呼风唤雨的服装企业被“逼上梁山”。

    七匹狼实业有限公司2004年在深交所挂牌上市，每年的销售额保持快速稳定增长，可在架设网上营销渠道之初遇到的很多问题，让其管理层始料未及。副总裁江涛告诉记者，公司对网上市场的重视源于假货泛滥和低价的冲击。 “那时我们意识到，如果再不去规范网上渠道，可能将来会被这个渠道毁掉。 ”

    对于传统服装企业而言，经销商私下窜货、偷偷摸摸低价上网卖货的行为屡见不鲜，让其他品牌加盟商怨声载道。江涛表示，在布局之初，公司不得不对一些网点进行“招安”——授权整合；而对于那些网络侵权及假货店，则进行下架处罚。

    在七匹狼的电子商务规划中，即将推出自己的网络直销平台。 “业内专家提出，一个成熟的电商网站需要20多个合作平台的支持，我自己也感到很晕，以前只是简单地认为只要产品、渠道、服务就可以了，现在我们要做的还有很多。 ”江涛称，目前七匹狼在推网络直销的过程中，正在和IBM等国际公司就支付、配送系统以及后台订单处理等方面进行合作，自己则专心做产品和渠道。

    “让大象跳舞”的变革大势

    中国科学院研究生院管理学院博士生导师韩永生表示，企业传统经营中有30%的销售金额在渠道中消化掉，而通过对网络营销供应链的整合和优化，未来企业的毛利率会大大提高。

    在不少业内人士看来，未来的十年，电子商务很可能会成为一个主流的零售市场。而在此过程中，传统企业的运营模式将遭遇巨大的变革，九牧王网购事业部总经理张铁龙将其形容为“让大象跳舞”：很难，但必须改变。

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