摘要：作为一种全新的购物业态，奥特莱斯的进入填补了本土零售业态的空白。但因为“大牌折扣店”的操作模式曾在杭屡屡受挫，曾经开出的几家，不是悄悄转型，就是销售业绩不尽如人意，因此，百联奥特莱斯的进驻是星火燎原还是水土不服，很多人都在观望。
杭州休博园内的“奥特莱斯”随处可见这样人去楼空的商铺。
据《今日早报》报道 作为一种全新的购物业态，奥特莱斯的进入填补了本土零售业态的空白。但因为“大牌折扣店”的操作模式曾在杭屡屡受挫，曾经开出的几家，不是悄悄转型，就是销售业绩不尽如人意，因此，百联奥特莱斯的进驻是星火燎原还是水土不服，很多人都在观望。
曾打大牌折扣却生意惨淡
变身流行品牌折扣寻突破
最早把奥特莱斯概念带入杭州的，是西湖时代广场。2004年底，西湖时代广场做出了一个大胆的决定：开一家国际大牌折扣店。这种名为奥特莱斯(OUTLETS)的新型百货业态，为杭城百货业注入了一种全新的元素。
尽管“大牌＋折扣”成了西湖时代广场独家的竞争砝码，但这个新生事物诞生没多久就遭遇尴尬：国际大牌货品批次难以衔接，消费者对大牌的认知度并不高……一年不到的时间，西湖时代广场被迫转换经营思路，将“国际大牌折扣店”改成了“流行品牌折扣店”，走一条年轻化路线，主打流行品牌、运动服饰、休闲品牌。没想到，这个转型却成功了。
“一般来说，国外的奥特莱斯都是在郊区，占地面积大、租金成本低，而西湖时代广场物业处于市中心，这就决定了我们的物业成本非常高，这对销售坪效和利润坪效都提出了很高的要求，只有充足的人流量才能让我们的销售业绩有保证。而国际大牌折扣店的人流量肯定是非常少的，光顾频率不高，而且货品供应的新旧程度及数量等都很难控制。而流行品牌折扣店虽然也有折扣，但还是紧跟流行步伐，在流行趋势方面基本保持一致，不做反季，性价比高，流行度高。虽然任何的新生事物都要有一个培育的过程，但大牌折扣在杭州的境遇就是打折之后价格仍然很高，很多消费者都不买账。”杭州时代衣之家百货有限公司副总经理连杰分析。
于是，奥特莱斯在衣之家就有了特殊的定位：市中心折扣百货。
显然，“流行品牌折扣”的定位，还是给衣之家带来了不少优势。目前，衣之家除了在西湖时代广场的折扣店外，又在城东和萧山开了两家面积更大、业种更丰富的折扣店。
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