摘要：作为一种全新的购物业态，奥特莱斯的进入填补了本土零售业态的空白。但因为“大牌折扣店”的操作模式曾在杭屡屡受挫，曾经开出的几家，不是悄悄转型，就是销售业绩不尽如人意，因此，百联奥特莱斯的进驻是星火燎原还是水土不服，很多人都在观望。
人气不足有店面人去楼空
休博园奥特莱斯水土不服
休博园奥特莱斯是目前杭州最大的国际名牌折扣广场。但近日记者在采访中发现，来这个广场逛的客人很少，买单的更是寥寥无几。
“就前两天，地下一层又有一家店面撤出了。”某意大利男装专柜的一个营业员告诉记者，“2007年刚开业那会儿生意还挺火爆的，但近两年人气越来越差了，有时店里连续好几天都没客人。”
记者从一些店面的营业员处了解到，逛休博园奥特莱斯主要有三批客人，一部分是来杭州乐园观光的游客，但这批客人大多只看不买；一部分是休博园附近的住户，因为附近有好几个别墅楼盘，住户的消费实力比较强，但对于大牌的消费更多选择在杭州大厦或香港；还有一批是从杭州和萧山过来的固定客户，隔一段时间会过来淘一次货，除非货品折扣优惠幅度比较大或者货品款式还比较新，一般不怎么轻易下手。
除了有3家店铺人去楼空、大门紧锁外，另外也有些店铺改头换面了，与“国际大牌折扣店”的定位沾不上一点边。其中一家是“新光饰品”的专卖店，专卖各种首饰；另一家虽然卖鞋子，但几百元的价格貌似很平民。而像杰尼亚、阿玛尼、Zegna等品牌几乎不见踪影。
“没货、少货、货品陈旧是休博园奥特莱斯的硬伤。”有业内人士如此形容。“大牌折扣店生存困难的原因有很多，特别对大牌折扣店来说，很重要的一个原因是货品周转速度太慢。由于国际大牌的供货和补货颇费时日，如果不能及时上新货，就不能吸引消费者，对经营造成了巨大障碍。”
联手大牌欲大幅降低成本
百联奥特莱斯优势较明显
目前国内的Outlet有3种：一种是由生产厂家直接开，大多是过季、断码或有细小瑕疵的货品，在折扣店内进行统一处理；另一种是由品牌代理商开出；最后一种是由百货公司，或其和品牌代理商共同开出的。但无论是在运作经验、货源整合能力、品牌影响力、供应链管理或消费者积累上，最后一种都具有绝对优势，因此也是目前的主流。
百联浙江奥特莱斯走的就是第3条路子，尤其在奥特莱斯上海青浦项目上，有相当成功的操作经验。“奥特莱斯供货渠道是相当重要的环节，而我们很多的国际一线品牌是直接从厂家进货的，一来保证了产品的正宗可靠，二来少了代理商等中间环节，折扣有保障。”百联浙江奥特莱斯品牌直销广场的相关负责人告诉记者。
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