摘要:在21世纪开始的这十年里,我们欣喜的看到中国鞋企在品牌建立、品牌营销中的成功硕果。
中国鞋网04月26日讯,在21世纪开始的这十年里,我们欣喜的看到中国鞋企在品牌建立、品牌营销中的成功硕果。在这十年的洗礼中,中国鞋企的品牌营销从摸索到模仿、创新再到成功,历经波折。但是这些都是品牌鞋企的宝贵财富,也开创了中国制鞋行业品牌营销的先河。
中国现在的品牌鞋企在品牌营销中都先后走过了传统与网络营销,这两种营销方式让鞋企从中获得巨大成功。
一、传统营销
鞋企在开始品牌营销时,最先选择的还是传统营销。传统营销是一种交易营销,强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展,已经形成比较扎实的理论和实践基础,消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性,可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣,同时也更取得了大众的信赖。
最开始中国鞋企也是根据由迈卡锡教授提出4P(即产品、价格、渠道和促进)组合,对产品进行营销。产品传统营销方式有直营、代理经销、展会、卖场等。品牌营销往往还会借助报纸、广播或者电视等传统媒介推广品牌。这是最初的品牌营销推广方式,例如李宁、奥康、安踏等都使用过这种传统营销方式,并到现在还在利用这种传统媒介进行品牌营销。但是品牌营销不能单单使用这种单一的方式,毕竟有只是单纯的品牌名称的重复,消费者能够记住并且认可还是很有限。于是鞋企对企业进行定位、整合,开始请代言人,与品牌进行延伸整合营销,用代言人的影响力对品牌进行推广。
传统媒体的广告营销是鞋企必争之地。在近几年的央视广告招标会上,泉州鞋企一掷千金的豪气让不少人咂舌,成为招标会上一股让人难以忽视的力量。08年,特步的表现“抢眼”,以15600万元拿下了“中央电视台2009-2010体育赛事直播合作伙伴”,比07年的1.1亿多了近5000万元;361°则以15800万元击败李宁、安踏,中标“中央电视台2009体育频道服装指定供应商”。而在今年的世界杯争夺战中鞋企德尔惠就斥资2000多万竞得央视黄金资源拔得头筹。
传统的品牌营销为鞋企带来了第一桶金,建立了品牌与消费者之间的初级关系,但是传统品牌营销也有很多弊端,如市场宣传及广告费用居高不下,消费者一步步走向成熟对大众化营销开始出现怀疑等,这些都是鞋企解决的难题。
在21世纪开始的这十年里,我们欣喜的看到中国鞋企在品牌建立、品牌营销中的成功硕果。在这十年的洗礼中,中国鞋企的品牌营销从摸索到模仿、创新再到成功,历经波折。但是这些都是品牌鞋企的宝贵财富,也开创了中国制鞋行业品牌营销的先河。
中国现在的品牌鞋企在品牌营销中都先后走过了传统与网络营销,这两种营销方式让鞋企从中获得巨大成功。