小加盟商如何选择女鞋品牌加盟？

    三看实力

    我看品牌实力一般从这几个方面来分析的：

    首先了解历史，相对来说历史越久的企业，其根基越深厚，经验越丰富，收入越稳定，企业长期做下去的可能性就越大，套钱的可能性越小。经了解A公司成立有2年历史、B有四年历史，伊迪美有5年历史。(其实这里最好能够多打听下老板的创业史、企业的发展史，对于分析企业会不会套钱，品牌能不能做起来有一定的帮助)

    再是观察公司规模形象，主要是看公司办公区域的规模档次。

    A品牌租了整整一层楼，估计有1500平米，装修相当气派，另外还有好大的一个仓库整整齐齐放满了货。至少在表面上看来A公司实力相当不错。B品牌相对较小，办公区域约有400平米左右，装修一般，看不出企业的实力。伊迪美办公面积约有800平米左右，装修比较精致，表面上看实力应该过得去。

    (注：当时伊迪美营销中心和总部都在湖北宜昌，今年年初营销中心迁到广州，4月份柯柯邀请我一起去广州参加了伊迪美的订货会，看到广州营销中心办公区域规模和装修还真的很一般，要是第一次是看到的这种形象，估计是不会选伊迪美的，希望伊迪美公司能够注意下形象啊。)

    三是了解直营店数量，我主要是看有多少家直营店，因为直营店投资比较大，直营店数量越多，则投入就越大，店铺管理经验就越丰富，这种情况下圈钱跑路的可能性就越小。经过正面和侧面了解A品牌无专卖店，只有5家商场直营专柜，B品牌有3家直营店和3家商场直营专柜，伊迪美较多，仅在恩施和宜昌的直营专卖店就有近20家。

    四是打听收入来源，如果一个中小品牌特别是新品牌所属的企业，其收入完全依赖于该品牌，投入与产出成正比时就没话说，而一旦出现投入高于产出，也就是入不敷出时，就会导致资金链断裂，如果没有后续资金及时补充则只可能出现三个结果：被人收购、破产关门和卷款跑人。但是如果企业还有可依赖的母公司或者还有其他产业的收入支撑甚至还有有足够的老本来啃，则不会出现上述情况。

    通过多方打听了解到三个品牌公司的以下情况：

    A品牌为两个老板合伙，没有其他收入来源，不知道有没有足够的老本可啃。

    B品牌有另外一个收入来源：一个制鞋工厂的加工收入。(工厂说是开了10几年，我和柯柯去看了，大约有200左右的工人)

    伊迪美另外有两个收入来源：四家大型鞋城和一些房产租赁。(四家鞋城都叫天力鞋城，我们看过宜昌的两家，挺大，每个足足一层楼，是综合性的女性鞋城，各种档次和价格的女鞋都有。房产租赁没有看，也没法看，不知到底有没有)

    通过实力方面综合比较，A品牌公司规模大，但历史短，终端直营店少，属于摸不清的那一种。B品牌公司公司较小加上工厂也属于过得去的那种，伊迪美应该属于稳打稳扎性的企业，相对比较放心点。

    四看动机：看品牌招商的动机，是想盲目扩张还是稳步壮大，抑或是圈钱走人。想要看出企业的招商动机并不容易，既要靠个人感觉，更重要是多看、多问、多想。通过观察我发现A品牌公司几乎近一半的座位没人坐，问到店铺总量有多少，尽然从100多家到300多家都有人说。其他具体经过就不一一详表了，直接总结三个品牌的动机：

    A品牌总感觉有问题。(后来听说A品牌向每个加盟商都收取了2—8万的保证金，加盟商店铺收到的货品质量很差，完全不是A公司展厅样品的质量，加盟后店铺销售根本无人问津，保证金一律不退。)

    B品牌和伊迪美属于比较踏实的企业，不太像有套钱的动机。

    考察结束后，经过综合评估，最终我建议柯柯选择了伊迪美，事实证明我当时的建议是正确的。

    现在开店赚钱并不容易，特别是在经济危机下，加盟开店选择品牌一定要谨慎，否则遇到货品质次、管理混乱或者后期支持不足、动机不良的品牌，那损失可真没法评估啊。希望小女这篇文章能够给准备开店的朋友们提个醒，减少上当受骗的几率。

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