绝地求生：服装财富故事

　　创富原动力

　　营销史上最经典的寓言，是把梳子成功推销给和尚。

　　细究其中的成功因素，一是卖梳子的人执着的梦想；二是其本身具有超凡的营销本领。两者缺一不可。

　　2009年混沌的外部环境，又把无数想有作为的中国商人带入了卖梳子的那个营销情境中。国际金融危机的影响并未消除，外贸出口形势仍然严峻，国内消费并没有明显增长趋势，因此，绝大多数服装老板选择了继续冬眠。

　　但也有人开始“蠢蠢欲动”，他们相信，真正的商业传奇，大多产生于艰难的时局中。而我们今天所看到的这十个服装企业，正是这种商业精神的身体力行者。

　　模式创新常常充满冒险，却也有着巨大的爆发潜力。中国商人一向喜欢单打独斗，但温州商人彭星在金融危机当中改变了惯性思维，迈出了联盟抱团取暖的关键性一步。

　　借力打力是商业行为中颇为高明的手法。大杨集团李桂莲用女人特有的细心和智慧，成功虏获了“老头”巴菲特的“芳”心，从此成功地登上了资本大亨的宝座。

　　还有更多的“小人物”，在2009年用他们的执着、努力和智慧，淘到了服装的金子。他们或者只是一个代理商，或者只是开潮店的买手，甚至只是淘宝网上的小店主。一滴水见太阳，透过他们的财富增长，可以清晰地把握整个行业的商业脉动。

　　2009年对于中国企业来说不应该被忘记。这是他们第一次在全球化的背景中接受危机的检验。无论成败，都值得长久玩味。他们的身上，体现出天然的勇气和朴素的商业智慧。当这二者结合，便成为一种迎难而上的力量，让敢于弄潮的服装人在2009年这个布满荆棘的年份里，续写了财富传奇。

　　1、九个月两亿元——何劭强新版迪士尼

　　为“猫人”赚到两亿元销售额，仅用了九个月，世人惊呼中国式“迪士尼”财富现象正在服装行业上演。

　　中国式的“迪士尼”财富现象正在服装行业上演。

　　为猫人赚到两个亿销售额，职业经理人何劭强仅用了九个月时间。听起来有点天方夜谭。而这笔财富，仅仅是把猫人的品牌使用权，卖给那些急于想转型做品牌的加工企业。

　　有趣的是，这个商业灵感的直接动力正是国际金融危机。2008年底，猫人董事长游林接到一个朋友的电话，要求帮帮他的忙，“租”猫人的品牌做一年。游林这时得知，这位一直做外贸加工的朋友正受着订单锐减的煎熬，想转型做内销品牌，可在他眼里，打广告做品牌要花很多钱，太累，而且他也没有经验，因此想干脆花点钱“租”一个好

　　点的品牌直接用。游林由此看到了商机。

　　这位朋友的心态，正是国际金融危机背景下众多加工企业老板心态的一个缩影。而这，也为猫人品牌授权模式日后的成功做了铺垫。

　　彼时游林的老“战友”何劭强，正在研究美国迪士尼品牌授权模式在中国服装行业的商业可行性，两人一拍即合。

　　从去年3月底开始，猫人品牌授权业务正式启动。进程的顺利完全出乎两人的意料。

　　仅仅二十来天后，来自浙江濮院的邓先生与猫人签下了第一单，他以每年200万元以上的费用“买”下了猫人在毛衫领域长达十年的品牌使用权。邓先生在濮院做毛衫多年，这里毛衫加工企业聚集，市场上一件毛衫几十元随便买。邓先生希望贴上猫人的品牌后，能让他的毛衫卖到七八百元一件甚至更多。

　　何劭强深谙这种心理。此后，他赴江浙、广东产业集群地宣扬猫人“迪士尼”理念，得到了当地加工老板积极的响应。“我很少和他们谈价格，只谈猫人的创新共赢模式，他们听得很入迷。娶个老婆还送个儿子，这样的好事哪里找？”何劭强吹吹咖啡杯里的热气，很自信。

　　自信的背后，是他认为猫人这个品牌确实有价值。在国内时尚内衣领域，猫人算是最成功的企业之一，它主打娱乐营销，每年在湖南卫视等强档娱乐节目上投放高达六七千万元的广告，在南方市场占有率相当高。

　　目前，猫人已把性感美腿裤、童装、时尚商务衬衫等领域的品牌授权签了出去，合作时间五年到十年不等，这些合约，直接为猫人带来了近两个亿的零售销售额。

　　何劭强本人的声誉，也随着这项业务的推进，在江浙一带得到了迅猛的提升。坊间流传的说法是，晚上12点经常有超过三个以上的人在何劭强住的宾馆排队等他，那些小老板觉得请他吃顿饭是件很荣幸的事情。

　　“其实小老板最想要的，是他们看到猫人成功了，很好奇，很想学习。”何劭强认为猫人管理模式对这些企业老板具有很强吸引力。而对于传言，他未予置评。

　　迪士尼曾经通过细分各个领域，逐个进行品牌授权的方式，建立了它在全世界的财富王国。而这个高度，正是猫人所觊觎的。

1 2  下一页