东阿阿胶将借力华润万家开设店中店

 
 
　　网易财经12月22日讯 归入华润旗下5年后， 东阿阿胶开始考虑更多地利用集团内部资源壮大市场。东阿阿胶总经理秦玉峰今日告诉网易财经，集团已经规划在内部特别是华润万家超市设置店中店，公司计划明年先从广东开始试点。

　　东阿阿胶总经理秦玉刚

　　已进入华润万家终端

　　华润万家是我国最大的终端销售商，旗下有2600个网络终端，业务遍布华东、华南、西北、东北、中原、华北以及香港地区等十五个省市区、80多个县级以上城市。去年底，华润万家七大区采购总监曾齐聚东阿阿胶，就东阿阿胶系列产品从今年起纳入华润万家的采购体系和销售网络达成一致意见，将为其提供免入场费等优惠政策。

　　“但目前还只是尝试，并没有进入华润万家的所有销售终端。”华润集团总经理兼东阿阿胶董事长乔世波说。

　　由于同为华润集团旗下公司，东阿阿胶与华润万家的合作无疑拥有诸多便利。“现在集团强调内部协同，即内部的一些资源整合，集团规划是在内部特别是万家超市设置店中店。我们都是相对独立的企业，这方面可以协同，华润万家对此也很重视，双方正在探索一种模式，使得它可以持续稳定的发展。”秦玉峰说。

　　据悉，东阿阿胶目前已经开始在上海60多家华润万家超市尝试特色专柜、店中店模式，但这样做也需要取得经营许可、药品许可，因此还不具备全面铺开的条件。“我们计划明年先从广东开始试点，具体会做多少家，速度有多快，则要看具体情况。”秦玉峰说。

　　对于市场风传东阿阿胶产品将于明年平均提价30%以上的说法，秦玉峰称提价受到多种因素限制，操作起来并不容易，但东阿阿胶正在坚定地走价值回归的路线，未来不排除涨价的可能。

　　进口驴皮只是短期策略

　　为应对原材料紧张的局面，东阿阿胶今年加大了从埃及、秘鲁、巴西、澳大利亚等国进口驴皮的力度，2009年进口数量同比增长了一倍多，约占全年用量的18%～20%，预计明年比例还将上升。

　　“现在我们意识到了危机的迫近，于是在驴皮资源方面规划了两条线：一是在国内发展养殖基地，将其作为长线规划，在保证驴皮资源的同时，开发驴肉等相关项目;二是加强国外进口，但这只是基于目前状况的短线策略。进口驴皮有很多不确定因素，一是距离比较远，二是会出现巴基斯坦等地的政治风险，所以目前我们是内外两条线相互补充，未来最终还是要回到国内，通过养殖基地保证生产。”秦玉峰说。

　　为进一步做大阿胶产品市场，东阿阿胶目前已成立了健康事业部，以养颜养生为平台，以膏方为载体，加强进军健康服务业。“具体而言就是聚焦补血、滋补、养颜三个市场，发展医院、超市、药店三个终端，同时重视互联网等新兴渠道的开发力度。”秦玉峰说。

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