苏宁将开百家精品店提升单店效益

　　网易财经12月16日讯 今天上午，苏宁电器营销总部执行总裁金明宣布，苏宁首家新业态店面——SUNING ELITE精品店将于12月26日在深圳开业。该类型店面将主要面向一线市场中高端消费群体，主要布局在商业中心、交通枢纽等，2010年计划在四大城市率先开设20家，三年在一线城市开设100家。家电专家表示，这是和国美的差异化竞争之体现。

　　苏宁未来三年一线城市开百家精品店

　　金明介绍，首间家电精品店将落户深圳金光华广场，于本月26日正式开业。明年将首先在北京、上海、广州、深圳及南京等城市实现共计20间店;目标是未来三年内在一线城市开店达100间，以提高单店效益及市场占有率。

　　金明介绍，苏宁精品店有着非常精准的定位：平均面积约在1500平米-2500平米之间;地处商业中心、轨道交通枢纽、高档住宅区等;采取开架、实机陈列等方式;按照价格、功能等布局;实施全会员制销售等。

　　价格和旗舰店一致 受到香港市场启发

　　苏宁电器总经理孙为民对网易财经表示，建立精品店是受到苏宁通过香港分公司调研的启发。“一间47平方米大小的门店每年销售额竟高达6、7千万，而这样的店在香港不是少数，当时我们就决定在高低价地区采取提高单位面积产出比的经营模式。”

　　孙为民表示，深圳的情况和香港很接近，都是寸土寸金的高成本地区。因此苏宁将通过在香港得到的经验来开拓深圳市场。

　　“对于高成本区域的门店，因此我们必须在提高单位面积效率和改变品类方式的经营模式上下功夫。”孙为民介绍，“首先要提高单位面积的销售额。在摆放商品的选择上，苏宁通过分析深圳市场近几年来的电器消费特征，摆放有针对性、单位时间销售量大，更新速度快的商品;其次是商品的出样。我们通过商品按照尺寸、功率、价格的摆放，实现了在1500-2500平方米内sku(库存进出计量单位)达到5000-6000种，远远超过苏宁的旗舰店。”

　　精品店的商品价格保持和旗舰店、社区店一致，新品将和苏宁全国超级旗舰店常年同步首发，同时每月根据消费结构和市场调研结果及时调整，满足目标群体期望值。

　　家电专家：这是差异化竞争的体现

　　著名家电专家刘步尘对网易财经表示，近年来，中国的连锁市场上同质化的竞争严重。同质化竞争会导致行业和企业的利润不断下滑，出现恶性循环。而转向差异化竞争和提升品牌价值是企业发展的必由之路。苏宁通过高端精品店，可以看出和中国家电另一巨头国美电器已经展开差异化竞争，是企业战略中可喜的一步。

　　而刘歩尘并不看好高端精品店的前景。他认为，中国是全球最大的家电制造国，也拥有最大的需求市场。但是高端精品只是针对小众。国美的马甸鹏润店曾经试行打造高端店，最终还是没能成功。“高处不胜寒。”刘歩尘表示。(作者:王远志)
 
 

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